秦琼说：“好！我跟他们几个商量一下，如果没有具体要求，那我们就自行发挥了。”

“好，我相信你们审时度势的能力。”步惑鼓励了一句，放下电话。对于争取有利条件，他不是没有想法，但毕竟不在现场，掌握不了节奏。如果冒然提出要求，会给谈判团队带来压力，有可能造成难以挽回的损失。主要内容都已成功，其它的都是搂草打兔子，额外收获不能太贪心。

秦琼把步惑的想法迅速转达给大家，苏声马上整理思路，在本子上快速列出几项，并且采取递进式进攻模式，如回款期的缩短、预订期的延长、医院安全库存量的把控等等。

谈判队友看到苏声列出的几项，都惊得睁大眼睛：“苏特助，你真是一名大一的学生吗？”

苏声有点懊悔，貌似暴露的有点多：“啊！哈哈！我们家亲戚也有一个小工厂，没事就听他们和甲方谈条件，都是耳濡目染的结果，不值一提。”打着哈哈，脸不红心不跳地撒着谎，终于把这关给过了。

其他人也提了一些，汇总后列出五项。如果五项全应，他们这次就是完胜。如果只应一项，他们也算是额外收获。把这几项排了序，哪个可以先舍弃，哪个留到最后。苏声整理后，交给秦琼。

秦琼整理了一下思路，带领队员又回到谈判室。从张主管那一闪而逝的紧张表情，苏声知道她也不轻松，紧张的很。这对他们接下来要提出的几项要求很有好处。快速在秦琼耳边表达了她的观察结果，秦琼心领神会地点点头。

众人坐定之后，秦琼首先发言：“不好意思，让大家久等了。张主管给的价格确实突破了我们的底线，我先请示了领导，领导让核算部门先核算一下再做决定。结果刚出来，如果按这个价格，我们的运转尤其是资金方面会出现困难，将影响整个公司的发展。”

估计听到这里，张主管已经明白，这次谈判要失败了。接着秦琼又说道：“如果政府采购这边能满足我们几个条件，也许我们有做下去的可能。”说着把苏声列出的几项条件递给了张主管。

张主管看了看内容，表情没有太大的波动，可能从她本意来讲，也非常希望这个药品能纳入医保目录，不但能利民惠民，而且也会让她有一种成就感。

把这张纸递给其他人传阅，并且进行了小声谈论，最后张主管汇总了大家的意见后说：“其它四项都可以答应，但最后一项要求十年内治疗此种疾病的药品只能用你们一家的，这个有些难度。因为我们必须保证百姓要用到又好又便宜的药品，才是我们的宗旨。”

秦琼心里高兴，面上却为难地说：“张主管的价格，我们在前五年都是亏损没有利润，只有第六年才能保证收支平衡，那么十年内我们只有四年时间是有利可赚的。另外，这个药品是我们自主研发的，每年企业都会投入大量资金在研发上，药效也会不断提升，能保证百姓用到又好又便宜的药品，不违背你们的宗旨。”

张主管跟同事交换了一下意见，说：“如果你们能保证是国内最好又便宜的药品，我们可以答应这个条件。把这些都形成合同条款，如果做不到，十年的独家权就失效。”

“好！我先向领导请示一下。”秦琼的表演如火纯青，让人看不出一丝破绽。他走出会议室，这次其他人没跟着，都坐在座位上等着签合同。

约摸有一支烟的功夫，秦琼迈步走了进来，冲着张主管笑着说：“恭喜张主管，我们公司领导同意这个方案了。”