“那行。”点了点头，我接着说道：“因为你们商场本身就是一个平台，你们带货，不管是线上还是线下，都要从商家身上扒一层皮，只不过你们找我们的目的，是希望把带货这事儿拓展到线上，但我们帮你们做这事儿，也是要扒一层皮的。这样的话，商户的销售成本，本身就很难降低。到时候你怎么跟人家没有实体店的商家竞争呢？另外，我们其实很难界定那些客人是从线上引流过来的，哪些不是，除非他们使用了线上发放的优惠券或者代金券，到线下门店核销，不然我们根本没办法统计这部分的营业额收入。但发券这种事情……我个人认为是一把双刃剑，数额少了没人看得上，多了你们又不舍得。而且这东西短时间内用一用还行，如果让它变成一种常态化……你们也不一定愿意，甚至效果很可能适得其反。”

“嗯，有点道理。所以你的建议是？”

“所以对于我们的合作，我个人的建议是：和之前那个室内定位导航的游戏化运营项目一样，我们前期给予你们指导和建议，手把手把运营方式和逻辑教给你们，你们支付咨询费即可。”顿了顿，我又强调道：“但和之前不同的是，这一次你们这边最好要事先专门成立一个团队，也不用很多人，有个3-4个人就行。待流程理顺，之后你们公司所有的内容生产和对外沟通工作，都交给这个团队去做，我们就功成身退。”

待我说完，沈毅诚又陷入了很长一段时间的沉默，等他再一次开口的时候，就听他问道：“如果说我要招聘一个团队，那我还要找你做什么？直接让他们去把包括方案和内容在内的所有工作都做完不就好了？”

“那也不是不行啊，如果你能找到有想法的人当然好了。还省了一笔咨询费呢！”我笑着答道。

“呵！我算是听出来了，你小子压根就不想接我这活！”沈毅诚指着我说道。

耸了耸肩，我也没否认，“客观来说，你们的需求完全可以通过我刚刚说的那个方式完成，没必要通过外包的方式，再让别人扒一层皮。不仅费用支出上会多一项，管理成本也会增加。毕竟外包找来的公司是外人，很多你们内部的事情我们其实是不方便插手的。”

想了想，我举例道：“就比如如果我们要搞直播，想问你们的商户拿货，这事儿你能让我们去做吗？再说你刚刚说的营业额分成，如果线上线下都有，那统计线下销售额的工作谁去做？万一真的卖得很好，咱们双方，谁能信得过谁？”

“行行行！我懂了，反正你就是只想动动嘴皮子。”沈毅诚不耐烦地说道。

“切”了一声，我不屑道：“那我又两条免费的建议给到你，你就说你要不要听吧。”

“听！为什么不听？”话音刚落，沈毅诚立刻不假思索地答道。

“不对，也不能说是免费，这两条建议起码值两条烟钱。”我笑呵呵地说道。

“没问题，一会儿你跟我下去，从我车里拿两条……不，三条，三条走！可以了吧？”

“那就……谢谢沈叔了？”

“赶紧地！”说着，他示意了一下身边的助理，让她负责记录。

嘿嘿一笑，我解释道：“我个人认为，你们这个项目主要分为两个部分，一部分，某种程度上，你们可以把短视频平台当做传统的公众号来做，其目的，单纯就是给泰安的相关落地活动增加一个展示的平台，用短视频或者直播的方式，不停地去介绍你们的相关活动。然后购买短视频平台的流量，因为商场本来就是在买流量的，你们做任何企划任何活动，都有在投广告位。那投哪里都是投，何不分出一点来，做基于地域的精准投放呢？”

“嗯，理解。”

“根据泰安地产的特点，你们先期可以分步骤地上线一些代金券，比如，百货券，珠宝券，餐饮券，或者品牌券之类的；其次，根据泰安的特点，建立或者挑选好视频拍摄或者直播的地方，让你们的内容看上去有吸引力，与众不同；随后呢，让你照片来的几个人去发展一些现有的探店达人，利用他们的视频和直播间，扩大你们的宣传力度；最后，线上和线下的宣传一定要配合好，要做到联动。”