“这边我给你一点五平方公里，地方你自己挑吧。”
张铁军把已经做好路网规划的东方工业园区地块图纸拿给董女士：“西边这一侧都是生活区。
这条路是兴龙大道，是生活区和厂区的分界线，从这条路往东一直到龙泉山都是厂区。
我的想法是厂区都按照一千米乘两千米来分成格子，这样一块就差不多是两平方公里。
再除去道路和绿化还有一些必要的公共设施什么的，一块地就在一公里半到一点七平方公里，按咱们的工厂规模来算都够用。”
“那要是用不了这么大地方呢？”董女士接过图纸低头看。
“那好办啊，再进行切割呗，总比小了强，如果地块规划小了就太不方便了，以后总不能说从这个车间到那个车间还得过马路吧？”
“到也是。”董女士点了点头，抬头看了张铁军一眼：“一公里半会不会有点太大了？我感觉用不完吧？”
“能够就不错了。”张铁军笑着摇了摇头：“不要用你现在的眼光去看，格力现在的生产规模太小了，咱们要建就一次到位。”
“那要是产生浪费怎么办？”
“你是不相信你自己还是不相信我呀？放心吧，以后你就得嫌小了。”
董女士看着张铁军想了一会儿：“一下子要建三个生产厂区，如果每个都有这么大的话，那一年得生产多少台空调？”
“不只是空调，还有电视和冰箱。你要知道，咱们现在只要产品出来就自动拥有了全国的销售门店，和你以前慢慢拓展是完全不一样的。”
“那就是我不用组建经营部是吧？”
“嗯，”张铁军点点头：“产品出来交给安保公司那边运输，直接运到各省的中转中心，再由各个中转中心按需向各市县配送。
产品的销售是由咱们下面的商业公司来进行的，包括神匠公司和宝马汽车还有其他厂的产品，按月结算。”
“那这个运输的费用具体由谁来承担？”
“双方共同承担，安保的物流基地会把每个月的费用清单提交给各个生产厂和商业公司，两边各自支付一半计入经营成本。”
“那定价呢？这个市场定价该由谁来把握？”
“市场定价肯定是由你们来决定嘛，商业公司会时时把市场信息搜集整理传给你们，也是一种配合吧。你们也要适当的听取他们的意见。”
工厂一般来说需要有三套价格，采购价格，出厂价格和市场价格。
采购价格就是指产品的制造（采购）成本，出厂价格就是包含了制造成本，附加成本还有税务成本和利润的最低价，市场价格就是售价了。
市场价格需要考虑出厂价，运输成本，仓储成本，坏损率，税率还有销售利润。
事实上不管是什么产品，它的实际制造成本都很低，只占总成本很小的一块，大头都在各种附加还有税收上。
税收这东西是由生产方，销售方共同缴纳，但是是由最终购买者承担。
也就是说，你买了一部手机，你不但要承担制造费用运输费用坏损费用等等，还要帮厂家和专卖店交税。
所以别嫌贵，都是贡献。你要换个角度来想，你这是养活了多少家庭的事儿。这也就是所谓的羊毛出在狗身上(∩_∩)
所以别听那些什么大老板大公司吹每年交了多少多少税，又养活了多少多少家庭什么的，事实上他啥也没干。
都是你出的钱。
他就是个二道贩子，帮你缴税费的时候还揩油。
这么一想，是不是就……更不平衡了。当然，最终你的钱大部分都给国家了，这是咱们应该做的。
“那，这样的话，”董女士皱了皱眉头，放下手里的地图看向张铁军：“可不可这样，不用制定出厂价。
产品出来直接运过去销售，我们给一个市场价，然后每个月我们按销售额给商业公司返点。这样行不行？”
张铁军就知道她会这么琢磨。如果没发生这个意外，明年她就会力主推出格力那套经销返点的销售策略了。
“现在考虑这个是不是有点早了姐姐？现在是选地，组建你的公司团队，等厂房建起来你自己去和商业那边谈嘛。”
“能谈吗？”
“肯定能啊，虽然大家都是一个公司的同事，但是总归你生产他销售嘛，适当的谈些条件也是好事儿。
他督促你的质量，你逼着他搞好市场和服务，共同进步嘛。”
“行，那就这么说定了，到时候我去找他们谈。地方……”她又拿起图纸看了看：“这还用选什么？反正都是一样，随便划一块得了。
行政这一块都放在一起吗？”
“嗯，都放在一起吧，以后需要扩张了再说。”
“厂房建设设备采购这些需要我们做什么？”
“不需要做什么，咱们都是配套的，厂房和设备这些研发中心那边会过来指导。你要做的就是管理，抓质量。”
“真省事儿。”董女士把图纸一扔：“那我还琢磨它干什么？等着接手就行了。我到是对你这个生活区怎么建挺有兴趣的。”
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“就是修路盖房子，栽点树种点花，你有什么想法？”
“没有没有，我不太懂这个，所以才有兴趣儿嘛，我想不出来你会把它建成什么样子，就和现在市区这样？”
“大体上肯定也就是那样，不过细节上肯定是不一样，你就当我们要建一个大公园就行了，一个大型城镇那么大的公园。”
“我们在其他省市建的项目也都是这样吗？全是当公园来搞？”
“差不多吧，我觉得环境好一点对大家的生活也是好事儿，心情愉快嘛，我们的厂子也会是花园式工厂。”
“真好。其实我这些年在那边，别的到是没感觉什么，但是珠海的环境确实弄的好，确实对心情的影响挺大的。”
“那没办法，人家先天有那个条件，在这我去哪弄海去？”张铁军笑了笑：“等以后有机会你去大连就知道了，咱们在那有一个很大的海滨公园。”
“咱们在那也有不少厂子？”
“嗯，有一些，那边是重工和制造，空调暂时来说你就不用想了，市场太小。”
辽东那边，一直到二零二零年以后了空调也没普及，不像南方的城市不管走到哪抬头都是密密麻麻的外机，在那边外机算是稀罕物。
而辽东是东北三个半省里面最热的地方，往北更冷。东蒙那边大夏天的晚上都得盖被子。
那边的市场至少要等到零零年代末再去慢慢考虑。
“你还是想一想组建团队吧，执照这边会有人去注册，你担任法人，至于办公地点……你到了申城自己去看，顺便挑房子。”
“就浦东吧，如果过去我肯定要把孩子和我爸妈接过去，他们又不上班，就以孩子上学方便为主。”
“行，这些事你自己看着办就好，后面如果有想法再换。”
“那我，我可不可以从那边带些人过来？”董女士看了看张铁军。
“也不是不行，但是你需要注意的是，你在那边的团队是销售型的，这边需要的是管理团队，用人上还是要慎重一些。”
张铁军明白她的意思，不过对于她想带过来的人并不怎么看好。
她是搞销售出来的，是用泰山压顶一样的销售业绩征服了那些人，这个信服程度和忠诚度肯定还是很稳定的，张铁军并不怀疑。
但是问题也就是在这个地方，她手下的人全都是销售精英，都是擅长推销擅于抓住市场机会的人才，挣的也是销售提成的钱。
这里面的问题就比较大了，基本上就是两个方向，要么就是不能适应管理上的工作，要么就是不能满足于管理岗位的工资待遇。
能安安心心踏踏实实稳下来拿工资的可能性相当相当低。
张铁军上辈子自己就是搞销售的能手，对这一类人的心理能有比较准确的估计。
董女士自己到是没什么，她本来就是搞管理出身，在管理岗位上一待十几年，已经从骨子里了解并适应了这种工作。
事实上，她在管理岗位上反而更容易发挥。
她搞销售是迫于现实压力的无奈之举，那个时候她需要快点挣钱来养家。
但是到了九五年的时候，她生活上的压力已经不存在，她已经有了足够保证家人生活的存款。
这也是为什么格力调她回来公司搞管理她没有拒绝的原因，她会首先考虑这样的工作更稳定，而不是第一时间计较挣钱的问题。
她是个有野心的人，在没有了生存压力以后，被压制的野心就会开始疯狂生长，而只有管理岗位才有她释放野心的机会。
这就是出身政府单位的人，和在社会上野蛮生长的人最大的区别。她更有目的和目标。
研究一下八九十年代那些崛起者的经历就不难看到，最后剩下来的那部分人，基本上都是当初从机关下海的那一拨。
不是瞧不起谁，但事实就是如此。
相对于野蛮生长的暴发户，他们就是有着更加清晰的头脑和目标，并明确知道自己应该做什么不应该做什么。
不管是什么样的人，大家的人生其实都是一样一样的，都是随时随地面临着各种选择，未知的选择。
这个时候需要的不只是勇气，还有韬略和素养。
不过，虽然心里存疑，但张铁军也并不想去干涉董女干的想法做法，没有那个必要，她想做就去做就是了，也不会产生什么损失。
最坏的结局也就是后面留不住人罢了，那个时候公司和生产已经稳定，换几个人不会产生任何影响。
“我明白，我会和他们说清楚，尊重他们自己的选择，我只是感觉毕竟和他们在一起工作配合更熟悉一些，他们不喜欢也没什么。”
“嗯，能有这种想法最好。我一向认为人都是有能力的，关键要看他是不是有机会能遇到合适的工作和岗位。
我们做为管理，要做的就是要把合适的人放到合适的位置上，而不是不管实际任人唯亲的胡搞。但是有一点，品格最重要，这一点你要记住。”
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“我肯定明白这个道理呀，”董女士白了张铁军一眼：“这是起码的东西好不好？还用你点我？我，我当科长的时候你还在吃奶呢。”
张铁军撇了撇嘴：“不可能。我妈生我的时候就没有奶。”
董女士愣了一下，还以为张铁军要说什么呢，结果整出来这么一句。
没控制住一下子笑了出来，伸手打了张铁军一下：“臭小子，哪有这么说自己亲妈的。你说的是真的呀？”
“肯定是真的呀，我出生没几天就住院了。
等我病好了回到家我妈已经回奶了，我小时候就是我妈的朋友们这个喂一口那个喂一口，再加上奶粉和米汤养大的。”
那个时候张铁军家里条件还是相当不错的，奶粉完全买得起，但是那个时候的奶粉不是有钱就能买得到，得有票还得有关系。
老张家是在张铁兵出生一年以后才断档的，条件一下子艰苦了起来。那时候张铁军都到处跑了。
可是虽然说日子苦了吧，但是张铁兵吃奶一直吃到了五六岁，这是让张铁军非常羡慕的事儿，小时候张铁兵吃奶他就总在一边盯盯的看着。
有时候张妈就逗他：来，你也吃一口。
张铁军就特别不好意思，感觉自己是大孩子了，红着脸就跑，惹的张妈哈哈大笑，更愿意逗他了。
那个时候穷，但是留下来的美好记忆是真的很多。
“那你可真挺不容易的，那个年代。”董女士摇了摇头：“能活下来就好，你这也是吃过苦了，难怪现在这么发达。”
“我到是没想过这么多，不过长大以后运气到是确实一直不错。就是娘有点多，现在回老家一提起来感觉都喂过我似的。”
两个人一起笑起来，关系一下子都拉近了不少。
董女士虽然孩子还小，但是年纪在那，感觉上张铁军也和自家孩子差不多。
“建厂以后，”董女士放下图纸，问：“咱们前面的产品是采购压缩机还是自己生产？技术上大概在个什么程度？”
“肯定是自己生产啊，技术都是现成的为什么还要采购？”