如果时间宽裕的话。

赵长天肯定会去孙兰家里，接上她。

一起前往电视台。

但眼下，距离比赛开始的时间。

已经不到一个小时。

如果赵长天去接孙兰。

孙兰难免要化妆、把自己打扮一番。

就算她尽量压缩时间。

估计怎么也得需要半个小时。

时间上肯定来不及了。

所以，赵长天稍稍权衡——

便打消了去接孙兰的念头。

段梦瑶送给赵长天的那两张门票。

就被赵长天放在随身的钱包夹层里。

所以，他倒是不用特意回家去取。

这也为赵长天节省了不少时间。

否则，他还真不一定能在比赛开始前——

赶到电视台。

半个小时后。

赵长天把车开到了电视台附近。

距离比赛还有十几分钟的时间。

把车停好之后。

赵长天下车，大步向电视台走去。

临海电视台占地面积不小。

主建筑，是一栋十几层高的写字楼。

值得一提的是——

这栋楼的外立面装修，就是由黎光完成的。

不过，那已经是几年前的事。

当时，赵长天还没有到分公司工作。

但最近，电视台有一个宿舍楼项目——

即将对外招标。

黎光也将参与其中。

负责跟进、运作这个项目的销售员，是一组组员杜清月。

从目前的情况看——

并不是很乐观。

据赵长天所知，杜清月与电视台一个副台长的关系——

比较接洽。

这位副台长负责电视台基建工作。

从去年开始。

杜清月便对这位女性副台长展开公关。

依靠不懈努力，杜清月与副台长建立了不错的关系。

如果不发生意外的话。

以黎光的实力，再加上与甲方主要负责人关系不错。

项目拿下的可能性会很大。

然而，在项目招标前夕。

也就是前几天——

意外发生了。

这位副台长，卷入了电视台内部一起腐败案。

目前，已经被停职，正在接受纪检部门调查。

无论这位副台长，会不会被查出问题来。

短期内，她复职的可能性微乎其微。

或者说，她即便能够复职。

也基本会是在项目招标之后。

而到了那个时候，黄花菜都凉了。

在这种情况下——

也就相当于杜清月之前所做的努力——

都成了无用功。

为了这个项目。

赵长天也陆续联系过几个他的人脉资源。

但遗憾的是，并未能找到比较接洽的关系。

所以，在赵长天也没有办法的情况下。

这个项目，黎光基本没有中标的可能。

但这也正常。

虽然黎光实力很强大。

但项目的总体中标率，也只有十分之一左右。

也就是说，运作十个项目，大概也只能有一个项目中标。

具体的每个销售人员，能够达到十分之一中标率的。

都算得上高手。

有很多销售员，跟进几十个项目。

可能一个都谈不下来。

即便是赵长天这种——

中标率超高的顶级销售高手，项目中标率也不可能达到百分百。

偶尔失败一次，也很正常。

以赵长天的心理素质，基本不会放在心上。