少的这八百元，需要从购物里面找补回来。

再看团里的老头老太太，有几个连行李箱都没有，拎着个蛇皮袋，靠他们来购物，简直是天方夜谭。

收客的人该拿多少提成还是拿多少提成，这些游客一定是从各个村子里划拉来的。

打着京城五日游的旗号，很多上了年纪的人，一辈子最大的梦想就行来一次京城，看到报名费这么便宜，从养老金中挤出几百块钱，完成一生的梦想。

......

小吴是张楠的学生，有再多想法也不会在见到客人第一面时就甩脸子。

她还是热情组织所有人集合，举着导游旗，领着这群上了年龄的游客出火车站，找到大巴车。

游客放行李上车的间歇，另外五个导游找到小吴。

“蛋蛋，这个团怎么带啊？”吕心如忧心忡忡。

“正常带吧。”小吴说，“楠姐说过，只要接到了团，不管游客是穷是富，是老是少，我们都要对他们负责。”

“这么大的‘坑’，靠这些老头老太太，根本填不上。”宋燕气哄哄的说道。

接到这个团，也算她倒霉了，如果‘坑’填不上，她一分钟都赚不到，五天等于白干，还得伺候这帮老头老太太。

“宋燕，你不要这样想......”小吴说，“这些客人可能是第一次来京城，一辈子估计只会来这一次京城，我们要给他们留下一个美好的回忆。”

“他们美好了，旅行社可就不开心了！”宋燕哼道：“二百多个人，这个团估计得赔十几万！”

“先别说这个。”张志见打断两人的谈话，“讨论一下这个团该怎么带吧。”

小吴说，“我们都是在农村长大的，农村人朴实真诚，我们就以最热情的态度来对待这些叔叔阿姨，把她们当成亲人，打感情牌......到了购物店，叔叔阿姨、爷爷奶奶们多多少少都会买点的。”

“我觉得蛋蛋说得对。”张志见点头，表示赞同。

宋燕问，“加点怎么说，上车就收钱么？”

旅游团中‘加点’的意思是增加行程之外的旅游景点，因为导游能拿到团队价，这也是创收的一种方式。

“先别提了......”小吴说，“把行程里有的景点先走完，还会空余不少时间，然后询问一下客人意见，完全自愿......把想要‘加点’的游客集中在一两辆车车上，我和张志见带。”

“就这么办了！”几人同时点头。

“上车吧，记住我说的话，一定要热情，打感情牌。”小吴又提醒一遍。

他们六人是同班同学，最大的20岁，最小的19岁。

虽然参加工作了，依然保留着年轻人的那份纯真，这一份纯真非常讨老年人欢心。

六人上车后，仅仅说了几句话，就发现了个‘意外’。

只知道这帮客人来自L省，没想到居然来自L省沂州市。

小吴六人都是沂州市的，距离瞬间拉近，整个带团的过程都用家乡话交流，老头老太太们玩的特别开心又很感动。

关于‘加点’，小吴略去了几个不必要的景点，只提到三个主要景点，每个人需要额外再交180元。

二百多人，三分之二交了这180元。

前三天就这么愉快的度过了，等到第五天，就要进玉店了。

所以在第四天下午，小吴六人开始给他们普及关于‘玉石’的知识，主要是玉石对于身体的保护，以及对子孙后代的庇佑这两点。

讲完之后开始打感情牌，说一些年轻人在京城打工的不易，他们五天的收入主要就来自于这家玉店，经过四天的相处，老头老太太们已经把小吴几人当成自己孩子，不少人听到这些话开始抹泪。

老头老太太出来时，身上没有带多少钱。

但是有不少人把存折带在了身上，他们就问小吴几人，能不能带他们去银行，想把存折里的钱取出来。

于是乎......

京城的某天下午，发生了很诡异的一幕。

有旅游大巴车停在银行门口，一群穿着朴素的老头老太太排队取钱，甚至惊动了警察。

老头老太太主动解释，取钱是想买东西，买东西是人家的自由，小吴几人又是正规旅行社的导游，警察也无权干涉，只能离开。

这件事儿动静闹得不小，张楠也知道了。

她当时正在外地，听到这事儿后，立刻订机票飞回京城，连夜赶到客人入住的酒店，在大厅坐了一夜。

......

早上五点，小吴六人欢天喜地的来到酒店。

还没有进玉店，客人就主动取钱，这个团要爆单了，一个稳赔不赚的团，给他们带爆单，这是一份荣耀......当他们看到坐在大厅沙发的张楠时，愣了一下。

“楠姐......”小吴面露惊喜，“你怎么来了？”

张楠冷着脸，“是你们带客人去银行取钱的？”

“是啊！”吴燕兴奋道：“楠姐，你不知道，这个团我们带的有多成功！”

“你们知道团里客人的情况么？”张楠冷声问道。

六人终于察觉到，张楠的脸色很不对，好像生气了，而且是从未有过的生气。

小吴小声说，“客人是我们老家人，都是一个镇上的。”

“你们知道那个镇有多穷么？”张楠眼神锐利，说话没有一丝感情，“这个团里，有一个有钱人么？”

“没有......”小吴六人全都低下头。

“他们存折里都是养老的钱呐，买那几块破玉回去，以后日子该怎么过？！”张楠吐出一口气，质问道：“我就是这么教你们带团的......？！”

“楠姐，我该怎么办？”小吴鼓足勇气问道。

“取消购物店！”

张楠的语气不容置喙。

“可是......”吴燕争执道：“导游私自更改行程，是违规的，取消购物店要罚款五千。”

“这笔钱我来出！”张楠说，“你们和客人解释清楚......如果进店了，就当我从没教过你们。”