回到办事处，陈岩喊来了当地的销售经理。

“我们得主动出击，没办法每天跑经销商的情况下，可以给他们提供业务人员的电话。”

“要求安排专门的人在办公室里接电话，接受电话订货，货到付款，不允许赊账。”

“另外就是可以设置量大优惠，订二十箱送一箱。”

当地的销售经理有些不解。

如果说秋水啤酒一开始没有名气的时候这么搞就算了，可现在他们的订单数暴增，每天从秋水市调过来的啤酒数量越来越大，都快应付不过来了。

这时，竟然还要主动提供送货服务。

在九十年代初，主动送货的厂商不是没有，但基本上只针对大客户。

小商贩都是自己骑着三轮车，到究竟的批发市场自己拿货的。

陈岩说道：“现在我们要改变思想了，如今蓉城的啤酒市场以我们的产品为主，我们已经从攻方变成了守方，我们可不能再给分阳啤酒，还有其他小厂商超过我们的机会。”

创业容易守业难。

现在经销商对秋水啤酒厂好感接近阈值，要趁此机会和他们拉近关系。

销售经理不是很理解，毕竟他也是蓉城人。

这年代的蓉城文化就是包容，俗称的不内卷。

下了班定点走人，上班聊客户就和老朋友聊天一样。

对陈岩提出来的要求不是很明显。

但听到陈岩说会给他们加薪时，销售经理立马答应了下来。

“哪来那么多岁月静好，无非是给的钱不够。”陈岩感叹道。

宋良月笑道：“你干嘛非要让他们加班啊？”

“加班？没有啊，只是让他们手脚勤快一点。”

“知道为啥我要他们提供优质服务吗？因为人是一种不知足的动物，现在和我们合作，赚到钱了，暂时是很开心的。”

“但过不了多久，他们就会觉得理所当然，三个月后，就是其他酒厂进攻的最佳时机。”

“不过如果在这期间稳固了我们的合作关系，其他酒厂的进攻压力就会增大。”

“占领市场才有钱，有钱才能开发新产品，这就是...”

“马太效应啊。”罗晴接话道。

“聪明。”陈岩对她竖起了大拇指。

“哇，罗晴姐姐真聪明，什么都知道。”宋良月不无佩服道。

和面对龚青青时的不自在不同，宋良月是打心里欣赏罗晴，尤其是得知她是从鹰国留学回来的高材生后。

宋良月的梦想就是留学。

只不过跟陈岩提起这件事的时候，被他嫌弃了一顿。

“你现在国内大学都没读明白，还跑国外去读书。”

宋良月打算用一年时间好好跟着陈岩赚钱，凑够了钱，明年就能去读大学了。

只是现在她经济压力有些大，父母的工资不高，弟弟手术后需要不小的营养费。

罗晴微微一笑，打断了宋良月的思绪：”我只是懂些理论而已，真正有能力的还是陈总，能把理论用到实际上。”

“得，你就别埋汰我了。”陈岩开玩笑道，“今天的市场考察也结束了，我们一起去吃好吃的吧。”

来到蓉城，又怎能错过当地的美食。

分阳啤酒蓉城销售部。