“陈总，这个月我们的销售业绩出现了下滑趋势。蓉城的啤酒市场的份额也大幅缩水。”罗成站在陈岩的办公桌前，神情严肃。

“现在是淡季，很正常的。”

“我写了一份计划书，要不陈总您过目过目？”

“嗯。”陈岩拿起计划书，大致扫了一眼。

罗成的计划是将啤酒厂新研发的香醇口感的啤酒推向市场，利用新品配合广告营销，在蓉城市场再做一波宣传。

中规中矩的玩法，但基于时代的局限性，罗成能想到这点已经很用心了。

陈岩点了点头，表示了对他计划的认可。

得到了陈岩的认可，但他有一个不同的策略。

“罗成，你有看这段时间的报表吧，就这两个月，哪家啤酒销量增长最快？”

罗成毫不犹豫回答道：“分阳，现在就我们两家占领了蓉城的啤酒市场。”

“不过他们现在的优惠力度更大了，我们是不是也该将价格降下来？”

“分阳啤酒是上市企业，资金流充沛，不宜和他们打价格战。”陈岩说道。

陈岩觉得分阳啤酒厂的市场部其实还是挺用心的，他们推出了很多销售策略，分阳啤酒都是第一个学习的，而且和其他的品牌不一样，他们会融入自己的特色。

就像小瓶酒，它们在没办法用低价酒和贵水啤酒竞争的情况下，想出了减量降价的方法。

目前看来效果还不错，也正式因为这尝试，它们的市场占有率有所回暖。

现在两家啤酒厂是各有千秋，秋水啤酒由于先前一波宣传造势，在蓉城市场有不错的口碑；分阳啤酒就更不用说了，扎根蓉城市场多年，在它们之前就是蓉城啤酒市场的霸主。

陈岩先是和罗成分析了一下蓉城市场的状况。

紧接着，陈岩说出了他的计划。

“我打算在蓉城成立一个回收团队。”

“回收团队？”罗成脸上挂着茫然的笑，显得一头雾水，“我们不是啤酒厂吗？搞回收团队是指？”

“回收瓶盖，我们就回收再来一瓶的啤酒瓶盖。”

“陈总，你是想兑换他们的啤酒吗？”罗成百思不得其解。

“是的，你先做了就知道了。”陈岩没有过多解释。

以他们现在的水平，短时间内很难跟他解释清楚。

不过罗成好在执行力够强，点头答应下来。

很快，蓉城就推出了瓶盖回收活动。

罗成组织了一支团队，专门去找经销商收购再来一瓶的瓶盖，不限啤酒厂，无论是秋水啤酒还是分阳啤酒，以及一些小品牌的啤酒瓶盖都行。

而且价格也是按照啤酒的出厂价收购的。

不到一个星期时间，就回收到了五十多万个瓶盖。

罗成都不免有些心痛，相当于百来万搭进去了。

“真不知道陈总在想什么。”罗成看着回收团队发来的报告喃喃自语着。

但到了陈岩办公室门口，他立刻换上了笑脸。

向陈岩汇报了一下回收的进度，“回收的最多的是分阳啤酒的瓶盖，总共三十万枚。”

和陈岩想的一样，就像他们啤酒厂，也不是每个瓶盖都会直接寄回到工厂里面兑换再来一瓶。

经销商通常会把中奖的瓶盖囤积起来，积累到一定数量，再直接找工厂兑换。

留在经销商手中的瓶盖数量非常可观。