第四十九章 成品与销路(2 / 2)

李唐点头说道:“是这个道理,先在琼州府城站住脚,然后以张家的名义,试着在广州也开个门面。”

原本李唐并不想过早进入广州,因为此时的广州城就是一处神仙地,不但有南海县、番禺县附郭其中,还有布政使司、按察使司、都指挥使司三座大山,一个不好就会让李唐暴露在这些大人物面前。

不过张义楚说的也对,小小的琼州府太穷了,消化不了多少玻璃制品,只能走出去向整个广东销售才行。

“此事也要办得仔细,不要生出事端。”

“是。”

张义楚说道:“此外还有一件事,就是知府大人那边,小人用不用登门拜见一下?”

李唐顿时明白张义楚的意思,琼州知府刘玉是出了名的贪财之辈,在他眼皮子地下开玻璃商铺,是很危险的事情,极有可能会引来刘玉的窥伺,还是主动上门比较好。

李唐思索了一下,说道:“先将铺面开起来,然后去工坊运货的时候,挑选几件精品备上,给刘知府送去。”

“那小人是以什么名义去?”

“当然是本县的名义!”

李唐说道:“刘知府不同别人,以你的名义上门,这铺面肯定是保不住的,只能以本县的名义去。”

“另外此事要你亲自上门,并且透露给刘知府口信,就说玻璃工坊是本县的产业,只要刘知府能照顾生意,本县每月都会送上一套精美玻璃制品。”

“太爷,这也太贵重了!”

李唐笑了笑,虽然玻璃卖出去的价格很高,但是成本却低得吓人,说白了就是用砂子石头烧制而成的。

如果让李唐每月给刘玉送银子肯定不愿意,但是送一套玻璃制品,基本上没有什么损失,何乐而不为?

“就这么办。”

“是。”

十月初八,张义楚在琼州府城开了一个门面,就在城内繁华处,距离知府衙门也不算太远。

当初被命名为琉璃阁的铺面开张之后,顿时引得城内士绅、商贾和官员前来,晶莹剔透的玻璃茶具、酒具让这些人爱不释手,更为重要的是,这些制品都是成套的,更是难得。

而且李唐给这些玻璃制品的定价也不算高,一套普通的茶具、酒具只需要二十两银子,当然还有精品的,则需要五十两银子。

相比于成本而言,这样的价格已经算是暴利了,但是对于前来围观的士绅、商贾和官员而言,这样的价格简直可以称得上“物美价廉”。

此时在广州等地的玻璃制品,随便一件玻璃小镜都可以卖上七、八十两,而且品质还远不如琉璃阁的卖品好。

张义楚从玻璃工坊一共运来了三百五十套酒具、茶具,其中普通品质的有一百五十套,精品品质的是两百套,在短短四天之内就全部销售一空,这也让张义楚惊叹琼州府的“购买力”。

当然张义楚不知道的是,不少人购买都不是为了自己用,而是为了去临近的雷州府,甚至是广州府送礼。这种精美的玻璃制品可是讨好上官、拉拢关系的佳品。

张义楚只好命店铺的伙计挂上“断货”的告示,凡是前来购买玻璃制品的客商,都可以先行登记领取号牌,然后等到有货了,再按照号牌依次购买。

随后张义楚便拿着一套预留的精品酒具来到知府衙门,拜见了知府刘玉,按照李唐的吩咐,给刘玉送上礼品,并且做出了承诺。

这套精美的酒具顿时引得刘玉瞪大了眼睛,随后还热情的宽待了张义楚,言语之间满是对李唐的喜爱。

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