“对。”石文斌认同的点了点头，笑道：“所以这一次我来，带着很大的诚意。”

陈冲微微一笑，说：“贵公司想要怎么合作呢？”

石文斌回道：“我们希望我们的《传奇》能够使用支付宝的支付渠道，让我们的玩家购买点卡时也可以向QQ农场购买付费道具那样直接通过支付宝完成支付，不知道支付宝有没有对外开放的意思？”

陈冲说：“支付宝本来就是一个线上支付平台，当然是可以对外开放的了。不过，因为我们需要提供技术维护服务以及资金安全保障，所以，我们也会适当的收取一部分的渠道费用。”

石文斌点了点头：“这是自然请问陈总，这个渠道费具体收取多少呢？”

陈冲一脸笑意地说道：“我们并不打算依靠支付宝赚钱，所以，所有对外的合作，我们都只会收取5%的渠道服，这个费用，基本上都不能覆盖我们的技术维护成本和更新升级研发成本，这一点，石总作为互联网资深从业人员，相信也很清楚吧？”

石文斌万万没想到，陈冲一开口竟然就是绝杀，直接就让他心动了！5%这个比例实在是太低了！原本，他们陈总给他的任务是力争谈到10%的渠道费用，可结果，自己还没怎么谈判呢，就已经超额完成任务了！

这么低的渠道成本，相比于他们现在网吧的渠道成本，可是足足省下了30%左右的利润！

更何况，支付宝还有这近千万的绑卡用户！这个比例，他已经不打算也不好意思再往下去谈了。

虽然，以传奇一年两个亿的利润为例，5%也有2000万！这个比例，支付宝那边肯定也有一定的利润！但他可以肯定，利润肯定不会很多，人家陈总都这么敞亮了，那么自己也应该干脆一点。

石文斌并没有丝毫犹豫，很有诚意地对陈冲说道：“陈总的格局让我佩服！5%这个比例我们盛大可以接受。”

对于石文斌的果断同意，陈冲那是毫不意外，毕竟，他给的比例相较于其他渠道来说，还真的不高！

付斌思忖片刻，陈冲决定对于这个第一个上门寻求合作的合作伙伴，自己应该再给出一点好处，于是，继续很有诚意的对石文斌说道：“既然石总都这么夸我了，那我就不得不再拿出一点实惠投桃报李了。”

“合作的前三个月，我们支付宝愿意把这5%的渠道费勇拿出来一半，在《传奇》游戏中给那些使用支付宝线上购买过点卡的用户一定的优惠。

就比如，可以开放一个支付宝付费玩家专属副本，每当玩家消费金额达到十元后，就可以获得一次进入这个专属副本的机会，通关副本后，可以获得一个抽奖宝箱，里面可以有一些游戏道具以及点卡，这些点卡的费用，可以从那渠道费中来进行扣取。”