464 二桃杀三士(二合一)(1 / 2)

天下没有白吃的午餐。

之所以逻辑康慨,条件自然不小,除了唱片公司制作人和歌手至少拍一张戴beats耳机的照片,还得日常逛街甚至出席场合时戴着。

陆飞并没有狮子大张口,点名所有艺人,宣传推广贵精而不贵多,两三个大咖足矣。

“如果其他人看中喜欢,我们很乐意免费赠送,他们要是想推荐给圈里的好友,也可以来拿,完全免费!”

“陆,你想用股权和分红权来替代代言费,是这个意思吗?”

小埃德加布朗夫曼眼神扑闪。

“没错。”

陆飞点了下头,耐心剪着雪茄。

“呵呵,陆,你知道超一线、一线巨星的代言费是多少嘛?”小埃德加布朗夫曼冷冷一笑,仿佛听到一个逆天的国际笑话。

“这是你们内部的事,股权、分红权怎么分,就看你们跟那些明星怎么谈。”陆飞环顾四周,“我的要求并不过分吧?顶多希望他们还能在自己mv里植入一两个beats的镜头。”

你一分钱没花,我们还得搭一个是吧?

小埃德加布朗夫曼脸色一沉,正要开口,安迪拉克抢先一步,笑道:“陆,我可以试用一下这个耳机吗?”

“完全没问题,你们都是beats潜在的合作伙伴。”

陆飞一个眼神示意,得到指令的郭兴立刻走到门外,很快就有工作人员送来四副耳机,一一递给四大唱片巨头的话事人。

道格莫里斯随手掰了下,“陆,bears的商业前景有多大,你们有过预估吗?”

“路要一步步走。”

陆飞给他递上一根雪茄,“所以第一年我们只订了一个小目标,销售额达到1亿美刀,占领百元高端耳机市场份额的40%,再扩大产品线,延伸到中端,做大做强。”

“1亿!?”

小埃德加布朗夫曼瞪大眼睛,转瞬间鼻子冷哼一声,那可要卖出大概350万副耳机才行,“安迪,索尼去年卖出了多少套耳机?”

安迪拉克翻了翻白眼,巧妙道:“我要打个电话问索尼电子,毕竟我们是两个部门。”

“各位,各位。”

陆飞分发雪茄,最后一根分给小埃德加布朗夫曼,“我想提醒你们,此刻的我们正在谈一个未来的大项目,销售额可能超过10亿美刀,市值更是破30亿美刀!”

“咳咳,咳咳。”

小埃德加布朗夫曼笑着咳出声,面对着众人投来的目光,摊摊手说:“骚瑞,这个雪茄味太重……”

“为什么我这么笃信?因为时代变了!”

陆飞一笑而过,他这点小心眼再明显不过,完全不以为然,继续“忽悠”道:“自从lmusic和spotify引领音乐数字化浪潮,耳机的使用场景已经从室内迅速扩展到室外,那些追求时尚的人,追求个性美的人,又有谁瞧得上又丑又垃圾的耳机呢?

beats不仅仅是耳机,也是今后有名的颈部潮流穿搭品牌。”

“呼~”

四人不言不语,默默地边抽雪茄,边试听,一段时间里,又是流行乐,又是古典乐。

终于,道格莫里斯开腔说:“陆,你说的股权和分红权,到底是多少?你还没有告诉我们具体的数字。”

“12%的股权和15%的分红权。”

陆飞看到他们脸色各异,但显然或多或少都流露出嫌少的神情,露出一抹坏笑:“当然这不是4家的,逻辑最多跟你们4家当中的3家合作这个项目,假如只有2家,就由2家来分,如果是1家……”

顷刻间,屋内一片安静,针落可闻。

烟雾缭绕,安迪拉克等人一言不发,在吞云吐雾之间,面面相觑,各怀鬼胎。

“后天我还要飞洛杉矶。”

陆飞抬手看了眼腕表,暗戳戳地下逐客令,“beats也要跟nba的球星们达成代言合作,时间非常的紧张,所以我希望能在两周之内听到答复,你们都没意见吧?”

………

马士孔尼会展中心门口,四大唱片巨头的话事人心事重重地离开,在往停车场的路上——

小埃德加布朗夫曼左顾右盼,看似无意说:“嘿,你们觉得耳机的品质怎么样?安迪,你是索尼的,你说说看。”

“唔,低音厚,中音瘪,高音颓。”

安迪拉克斟酌措辞:“还原度和表现力明显不足,跟同价位的索尼耳机比,我一定会推荐索尼,但不得不承认,beats的外观令人赏心悦目。”

“也就是中看不中用咯?”

小埃德加布朗夫曼对耳机根本不在行,典型的一枚小白。

“不能这么说,只能说逻辑为了追求低频性能,在其他频率上作了很大的牺牲,高频的动态不足,也不是很透亮。”

道格莫里斯道:“中频和人声的中音区动态表现稍好,低频浓厚、量感充沛,让中低频衔接更好,演绎多数流行乐时可以增强氛围感,也许不太能满足‘金耳朵’迷们对音质的需求,但确实是年轻人很喜爱的一种效果。”

百代总裁评价中肯说:“耶碰!如果追求音质而买耳机,索尼更适合,但如果前提加上合适的街道配饰,beats确实是最好的。”

“所以你们会考虑跟他合作?”

小埃德加布朗夫曼把眼睛眯成一条缝。

“哈哈哈,这种事可不是我一个人能拍板,我得赶紧回去跟管理层讨论,再上报到董事会。”道格莫里斯钻入车内,“先失陪了。”

“我们也该走了,再见。”

安迪拉克、百代总裁打了个哈哈,一样避而不谈,扬长而去。

哼,老狐狸!

小埃德加布朗夫曼目送着一辆辆排出尾气的车消失在视线中,不讲风度地啐了一口,边上车,边掏出手机。

接着麻利地拨了个号,把所见所闻拣重点地说了一个大概。

“唉,我们不该让罗杰这么不体面地走,据说他现在很受重用,不但担任spotify的独立董事,还可能兼任beats耳机的策划总监,我们本可以从他身上下功夫……”

电话那头是华纳音乐的副总裁,斯蒂芬库珀。

“现在说这些都太晚了,库珀,该想想接下来怎么做?”小埃德加布朗夫曼试探道。

斯蒂芬库珀说:“4%的股权和5%的分红权,听上去是一桩很不错的合作。”

“是啊,非常诱人,但你不要忘了,我们还要从自己这份里分出一块蛋糕给那些该死的歌手,光一个的代言费就要几百万。”

小埃德加布朗夫曼翻了个白眼。

斯蒂芬库珀语气平静道:“可还是一桩好买卖,果真像陆说的第一年销售额达到1亿美刀,将来估值能有30个亿美刀,就算我们把分红都给出去也值得。”

“怎么可能卖1亿?怎么可能值30亿?”

小埃德加布朗夫曼嗤之以鼻,“你是没有体验过,beats就是一件湖弄外行和音痴的垃圾产品,一定会失败!”

斯蒂芬库珀劝道:“小埃德加,你不能把个人喜好放在生意里,这是一桩生意,一桩大生意!如果换成你父亲,他一定会同意。”

“嘿!我没在意气用事!”

小埃德加布朗夫曼紧皱着眉,最反感的莫过于提他父亲老埃德加,“想想他那个条件,法克,什么4家里选3家,完全是赤裸裸的算计,就像招标,逼着我们把筹码抬高竞标,他不费力气就能获得最大的利益,还能瓦解我们四家组建的spotify涨价联盟。”

“这是很正常的商业谈判条件。”

斯蒂芬库珀叹了口气,“小埃德加,你爸爸邀请我来给你当大副,一起管理华纳音乐这艘大船,我感激不尽,所以为了你对我的器重,我必须要说,赶快回来,我们立刻开个会,想办法争取到跟逻辑合作的机会,油管和beats,我有预感这会是我们将来重要的经济支柱,必须赶在索尼、百代、环球之前,我想他们肯定也跟我一个想法!”

“库珀,库珀。”

小埃德加布朗夫曼念念不忘想把陆飞当垫脚石,语气严肃道:“我个人不带任何感情地选择拒绝合作,不只是耳机,也包括油管,数字音乐才是唱片业的未来,该把力量放在逼逻辑和苹果就范,把定价权还给我们。”

“……”

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