724 千团大战(5k)(1 / 2)

“什么,杰克!”

办公桌上的座机,传出孙正义的声音,语气中带着一丝惊讶,“你想让易支付申请第三方支付牌照?”

“没错,孙,财付宝、企鹅支付5年免费期马上要到了,明年或许就要收费,与其把这笔钱交给陆,为什么不干脆作为推广易支付的补贴呢?”鹿云抬头看了眼蔡崇鑫。

蔡崇鑫默不作声,静静听孙正义说:“我很佩服你的勇气,可是现在,线上支付已经是华夏陆一家独大,你打算怎么做大做强?”

“企鹅支付靠的是企鹅。”

鹿云认真说:“这个模式,易支付无法复制,但我们可以复制财付宝模式,补贴用户以外,还要结合物流,支持货到付款,阿狸除了跟德邦、宅急送几家合作,重点投资了星晨急便,整整1000多万美刀,打造基于云物流技术的快递联盟,来抗衡飞购的快马联盟。”

孙正义听到“自建物流+自营天猫+自有支付”的套路,眼前一亮,“我觉得没什么问题,杰克,我支持你!不过,华夏刚刚颁布新规,外资企业不得从事第三方支付服务,易支付目前的股权结构,不符合审批资格吧?”

“我就是为了这件事,特意找你。”

鹿云说:“我们已经反复研究过了,要顺利地拿到牌照,就要把易支付变成内资。”

“怎么变成内资?”孙正义追问。

鹿云拐弯抹角地说要把易支付转移到自己名下的纯内资公司,归阿狸的管理层所有。

孙正义当即反对:“不行!绝对不行!”

“你先别激动,我知道你会反对,我也知道你为什么反对,你是不是担心软银失去对易支付的控制,失去易支付的未来收益对吗?”

“对!”

“孙,我可以很负责地跟你说,你想多了,想太多了,易支付的市场份额现在不到2%,估值恐怕都不到几百万美刀,即便我有心做大,可未来谁说的准呢?毕竟面对的可是占有98%市场的财付宝合企鹅支付。”

鹿云三言两语,都在唱衰易支付的价值。

孙正义却不同意,不管怎样,易支付也有软银的一份,几百万美刀也是美刀,也是钱!

蔡崇鑫看了眼鹿云,又看了眼电话,眼神里仿佛在说,看吧,我就知道行不通。

但显然,孙正义的反应在鹿云的意料之中,他暗暗许诺,只要在6月底的董事会上同意自己的提案,一定给软银丰厚的回报。

信誓旦旦地保证六一九、双十一,以及今年的业绩,而且会提高平台年费,对商家的征收,从过去的6000块,涨到3万、6万两个档次,给阿狸的盈利来个可持续性竭泽而渔。

股价高了,分红多了,带来的收益大大超过一个微不足道的易支付,这总可以了吧?

“干脆这样吧。”

孙正义左思右想,就看这次的六一九,如果阿狸的表现能让他满意,可以考虑在董事会投他一票,毕竟打心里不看好易支付的前途。

“孙,阿里嘎多!谢谢你投的信任票!”

鹿云挂断电话,兴奋地看向蔡崇鑫,“看看,我说什么,孙正义根本没把易支付放在眼里,只要下个礼拜的董事会,通过决议,我们私有化就合法了,不用担心雅虎翻旧账。”

“杰克,你不要高兴得太早了。”

蔡崇鑫无奈地摇头,“今年的购物节,情况很不容乐观,未必能达到孙正义的预期。”

“你说什么?!”

鹿云看到他递来的文件,顿时头皮发麻。

上千家电商、团购网站陷入军阀混战、群雄割据的大混乱,一直烧钱到6月18日。

千团大战里的任何一个,但凡没砸个千万资金,都没有资格上牌桌,即便上了,吃饭也只能坐小孩那桌,头部的可以亿计地砸钱。

前脚,团宝网宣布2.5亿投放计划。

后脚,就背靠IDG、红杉的大众点评,融资1.6亿美刀,要投放4个亿。

有佰度当靠山的糯米网、有搜虎、凯雷等资本护体的拉手网、有盛大支持的满座网,还有人人网、开心网、360等互联网第二梯队扶持的势力,搅成一团,乱成了一锅粥。

流量、补贴、楼宇社区广告,甚至地铁公交广告,无所不包,绝大多数的打法都没有逻辑、没有套路,无招胜有招,有钱胜没钱。

打到最后,已经是毫无下限的狗咬狗。

有个团购网站,惊人地发现公司隔三差五都要断一次网,请了不知道多少网络专家,都搞不明白对方黑客的攻击方式。

一番调查,终于查明白了。

好几家竞争的团购网站买通了保安,这个隔15分钟拔一次网线,那个隔半个小时。

除了收买保安,还有重金挖人。

你用3倍挖走,我用5倍挖回,挖来挖去都是一些墙头草的地区经理,可没有办法,他们有当地资源,掌控一个城市的团购格局。

虚假的商战,勾心斗角、运筹帷幄。

现实的商战,举报虚假宣传,但凡是对同行网站有利的内容,统统举报三连。

阳谋阴谋,无所不用其极。

堪称华夏互联网史上第一次世纪大战。

炮火连天中,飞购网由刘镪东坐镇,大军岿然不动,陆飞这个最高统帅则亲赴美团。

开了个简短的动员会,激励士气。

会后,王星和王慧闻跟在陆飞两侧,疯狂吐槽,“陆总,疯了,都疯了,群魔乱舞!”

“我们不要乱舞就行。”

陆飞笑道:“这么不计成本低烧钱抢占市场,不讲回报率,不讲投入产出比,一旦资本不再跟进加投,很快就死掉,昙花一现而已,我们不要自乱阵脚,按照自己的节奏就好。”

“我明白,陆总,所以我们也没有打算在线上跟他们拼补贴。”王星不做线上推广,把资源倾斜在线下地推,开辟新的内卷赛道。

“怎么会想到这一出?”

陆飞好奇地看向他们。

“主要是有飞购的流量体系兜底。”

王慧闻算了一笔账,就算在线上投入再多,效果也只是从90%提升到95%,如果放在地推,就很可能从60%提高到90%。

“对,而且我觉得2B业务做补贴是效果一般,走线下地推,对商家端效率更高。”

王星补充了一句。

“能想明白这点,不枉我把美团交给你们。”陆飞满意道,“团购的本质并不是一个纯C端业务,而是帮助没有推广能力的本地服务商家建立向消费者推广的渠道。”

左看看,右看看,“商家越多,上单量越多,销量就越高,业务也就有了抓手,这比地推、挖人、打广告都有用。”

“我们也是这么做的,深挖供给端。”

王星回答,补贴除了用户,还有商家,而且倾向独家合作,很多淘多多的商家,因为受不了阿狸侧重在天猫,纷纷逃到美团。

“我们对商家抽调过,据说淘多多的不少人准备在六一九这天,狠狠地报复一把阿狸。”王慧闻嘴角露出一丝坏笑。

“怎么报复?”

陆飞侧目而视。

“就是对天猫商铺恶意购买,刷差评,然后退款。”王慧闻一五一十地汇报。

“隔靴搔痒,没什么用。”

陆飞摇头失笑,打蛇要打七寸。

比如流量,不再针对51网,51网已经不需要他们折腾,这一次针对的是淘宝客。

就是跟阿狸粑粑、淘多多合作的个人网站,通过淘多多开放的数据接口,第三方网站可以加载店铺和商品信息,通过推广,抽走一定的提成,相当于兼职阿狸的网络推销员。

这一次,要彻底铲除,斩草除根!

阿狸系,休想接入到陆老爷的流量体系!

“咕噜。”

王星吞吞口水,换位思考,想到自己在鹿云这个四面包围的处境,想死的心都有了。

幸亏自己是陆老爷的人,不是敌人!

“陆总,我们还有个更重要的情报。”

王慧闻压低声音,“是阿狸那边跳槽到我们这里的人泄漏的。”

“噢,阿狸跳槽来美团的人多吗?”

陆飞饶有兴趣。

“多!怎么不多!不过我们不轻易收人,也不跟风挖人,要收就收管用的人。”

王星说,“这次负责地推的,就是阿狸原来的销售副总裁,他改进了美团的销售体系,线下的精细化程度高了,运营效率也高了。”

“这个情报,就是他最先告诉我们。”

王慧闻屏退左右。

王星得到陆飞的眼神暗示,如实道:“阿狸之前负责B2B业务的人说,不少供应商签约客户存在欺诈现象,而且有迹象证明,平台内部有直销团队默许、协助的情况。”

“确定?”

陆飞眼里迸发着精光。

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