第一卷初入商海 第四十二章 产品选型(2 / 2)

李光华是为人谦和的老好人,并不愿得罪任何一方,他选择保持中立。

而争议是从复印机、速印机以及pc开始的。

首先,参与演示的复印机有:京瓷、理光、夏普、佳能、惠普等,其中就有人提出,不用日本的品牌,而京瓷、理光、佳能、夏普都是日本品牌,那么剩下就只有惠普可以选择了,因为惠普是美国品牌。

因为不管是复印机还是速印机,亦或者打印机,全世界的技术基本都是源于日本,日本在这块的技术确实做到了世界之最。

选择惠普,指向性已经很明确,明摆着已经形成了好处承诺,为自己背后的公司或者厂家发力。

此人的态度很明确,但是很快遭到了其余人的攻击。

这时就有人提出,应该理性爱国,不管是日本产品还是美国产品,只要符合元城的使用需求,都可以考虑,而不应该带着民族色彩去看待。

接着又有人针对产品的售后,技术指标,耗材指标等提出争议,一时间小组委员会针对此事争论不休,一天下来,都没有一个明确结果。

几个厂家的品牌共同演示,就如千军万马过独木桥,有且只能有一家能最终通过,并且金额之巨,前所未有,为此厂家人不惜花费重金承诺,也在情理之中。

想到这里,余长突然有了一个大胆的猜测,黎思言之所以如此坚决让余长推的品牌,是否也意味着背后有同样的利益捆绑关系?

这个念头一升起,余长就顿觉后脊发凉。

道玄科技的张天为人刚正不阿,眼睛里面容不得一点沙子,黎思言此举张天不会不知道吧?

既然知道,张天还默许黎思言如此,是不是又有其他原因,一时间余长有点想不通。

在纠结了一番后,他选择问柴宁,将黎思言的意思明确转达给了柴宁,柴宁仅回复了一句:“没事,全力配合她。”

得到这样一句回复,余长顿感自己是不是有点以小人之心妒君子之腹了?

演示现场出现了不同声音,意味着讨论会没办法继续往下,作为组长的邓雪峰将此事告知了县委,县委在第二天便给出了指示。

“不管是哪个国家的产品,只要能保证元城的办公需求,保障元城的数据安全,皆在考虑范围之内。”

同时也明确指出,要以最少的钱买到最好的产品。

复印速印系列,道玄科技推荐的品牌是京瓷,此时的京瓷在云南市场不管从市场体量,出货量等都优于其他几个品牌,但尾随其后的有夏普、理光以及佳能。

此时的惠普总体实力还不如这几个品牌,经过测试、现场评估等最终败下阵来。

第二天的测试之后,对于最终选用哪个品牌,小组成员依然没有形成统一意见,当晚余长约了齐安泰一起喝酒。

“泰哥,什么个情况,听说现场争论得很激烈?”

齐安泰虽是小组成员,但并不是副组长,没有很大的话语权,同时从政治站位的角度,他和李光华属于一个阵营,而李光华就是一个老滑头,不争不抢,也不辩论,在现场韬光养晦。

齐安泰喝了一口酒道:“是啊,头都绿了。”

其实齐安泰心中明白,现场每个人的站位不同,考量不同,出现不同的声音无可厚非,演示的几款产品也各有优劣,没有哪款产品是完美的。

李光华不表态,他也不好表态。

不过在接下来的对话中,余长得知了盛鑫科技主推的复印机是:夏普,电脑推的是惠普,安全产品推的是恒安。

盛鑫科技的陈耳和李光华的关系不一般,但在现场李光华并未表态支持盛鑫,是他软弱还是韬光养晦,做那螳螂捕蝉黄雀在后的高手,余长暂时不得而知。

“这样没有一个章法和标准,每个人都有自己的考量,你们的工作不好开展啊!”余长试探着问道。

“是啊,乱七八糟。”齐安泰为人正直,又是技术出身,在单位讲话或许还控制着点,但私底下却直接粗言粗语表露心声。

“那接下来怎么办呀?迟迟定不下来,也不是办法。”

余长所推的产品:京瓷、戴尔以及天融信,从技术层面而言,齐安泰都是认可的,但人微言轻,李光华不表态,他也不方便为余长出头。

在此过程中,坚持力挺道玄科技的只有医疗网安中心的主任王一鸣,他原本就是柴宁的客户,和柴宁的关系不一般,力挺很正常,但独木难支,一个人的力量不可能抗衡全部人。

至于有些成员,更多想的是几面通吃,不管哪家产品最后被选定,他们都有好处,这些人往往就是两面讨好,双方通吃,说不定李光华就是这样的。

当晚回到酒店,余长发信息给李光华:“李主任,务必帮帮忙呀。”

李光华当晚并未回信息。

周三,讨论会再次召开,这次黎思言坐不住了,直接下来元城,以厂家的身份在现场坐镇。

而面对激烈的现场不同的声音,她或许是第一次经历,一时间头都绿了。

不过当天最后的结果是,初选基本定下来三个品牌,复印速印机系列选择了惠普、理光以及京瓷,pc系列选择了联想、戴尔以及惠普。

至于安全等保产品,因为涉及的数据复杂,出于稳定性,拦截,散热,突发事件屏蔽控制等考量,并未能够定下来。

围绕着初步定的几个品牌,小组成员召开了座谈会,在会议上,各抒己见表达了自己的观点,但孰优孰劣,依旧没有结果。

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