王铁军和陈雁秋两口子面面相觑，完全听不懂女儿那奇奇怪怪的话。

算了，随她去吧。

磕了脑袋没磕傻就不错了，还能要求更多吗？

车子没有开到钢铁厂的家属区，而是直接开去了厂里的澡堂。

别看陈雁秋大夫嘴上嫌弃丈夫要去烧香拜佛是在搞封建迷信，但实际上她比任何人都迷信。

女儿遭了这么大的事儿，还在医院躺了一个礼拜才出院，当然不能直接回家，否则会把霉运带回去的。

必须得到公用澡堂来好好洗个澡，把所有的厄运都洗干净了，才能舒舒服服地回家。

王潇也不反对，住院期间因为客观条件限制和他的身体状况，她一次澡都没洗过，已经难受的浑身像长毛刺一样了。

哪怕她妈不要求，她也打算回家就痛快洗个澡的。

哪怕既然来都来了，现在又不急着干啥事儿，那大家都进去痛痛快快洗个澡呗。

从穿书到现在，王潇还是头回进钢铁厂的公用澡堂呢。还有这种老式澡堂，她前后两辈子也是第一次进，感觉还挺新鲜。

也许是因为钢铁厂余热多，能够源源不断供应热水的缘故，所以公用澡堂特别暖和，地方还大，瞧着挺宽敞的。

不过女浴池这边只有淋浴间，否则王潇真想好好泡个汤。

但没鱼虾也行嘛，她遗憾半秒钟就跑进去冲澡。

嘿！运气不错，居然空了不少淋浴头，根本不用跟人抢。

王潇痛痛快快地搓了半个多小时，从上到下，恨不得搓塌自己一层皮。

她妈一开始还在旁边给她帮忙搓背呢，到后面自认为有点小洁癖的陈大夫都吃不消，真要洗到什么程度才算完啊。

王潇一边冲干净头上的蜂花护发素，一边煞有介事地表示:“这不是正好人少吗？碰上人多还洗不了这么痛快呢。”

洗澡堂的老板娘过来打扫卫生，随口应道:“慢慢洗，反正也没啥人。”

王潇惊讶:“洗澡的人不多吗？”

没道理呀，别看钢铁厂的待遇放在全省的国有企业里，最起码也到中上等的位置；时代局限性摆在这儿，能像他们家一样单门独户，卫生间厨房齐全的，也绝对属于少数派。

大部分职工家里没有独立卫生间，更别说热水器了。省城的冬天又湿又冷，这会儿他们要想洗个澡，肯定得选择澡堂。

老板娘摇头:“哪有的事情，大冬天的有几个洗澡啊。”

王潇满头雾水，但淋浴间也闷得很，洗完澡了继续待在里头，她吃不消，只能先出去换干净衣服。

陈雁秋这才压低声音跟女儿咬耳朵:“还不是涨价闹得吗。”

钢铁厂因为余热源源不断，所以澡堂子一直很便宜，最早洗澡要5分，后来涨到了一毛。跟看澡堂的关系好的，免费进去洗澡也正常。

后来改革的春风刮到了钢铁厂，前几年特别流行搞承包，像澡堂子服务社这些，是第一波承包出去的。

一旦承包了，承包人不仅要上缴工厂利润，还得保证自己能赚到钱，那肯定得控制成本。

打声招呼免费洗澡的，是第一个被踢掉的，这给澡堂子增加了不少收入。

但很快，承包老板就发现问题了，那就是好多人把澡堂当成洗衣房用，尤其是天冷以后，花一毛钱洗澡，能把一大桶衣服拎进来，哐哐哐洗个半天。

如此一来，澡堂的生意当然受影响。

老板倒是想制止，但很难。毕竟都在一个厂，大家抬头不见低头见的，有些事情不能说绝了，怕得罪人。

后来他想了个聪明的招儿，那就是提高澡票的费用，两毛钱一趟。

这样主妇们舍不得多花一毛钱，也就放弃特地跑到澡堂来洗衣服了。

可相应的，来洗澡的人也少了。

毕竟现在条件有限，不少人冬天一个月，甚至一个冬天只洗一次澡也正常。

王潇哦哦哦听着，没怎么放在心上。反正澡堂烧热水是免费的，成本小，生意差点也无所谓。

她拿毛巾擦干头发，跟着陈雁秋出去。

男同志洗澡快，王铁军和唐一成已经坐在售票小窗口旁边一边抽烟一边等人了。

王铁军对着澡堂老板吹的眉飞色舞:“那当然，我女儿啥人啦，不管哪个方面都是最好的。”

唐一成还附和了一句:“没错，要不是王工，我们肥皂厂现在还焦头烂额呢。”

老板跺着脚叹气，抱怨王铁军:“老王啊老王，你怎么不让你家潇潇对着记者也说说我们澡堂子呀，好歹给我拉点生意过来嘛。”

王铁军哭笑不得:“你让潇潇怎么提？八竿子打不到一起的事，提也提不上嘴。”

老板却不信这个邪，看到王潇出来还伸手招呼她:“来来来，大学生，你帮叔叔想个招，怎么把生意搞上去？”

陈雁秋哭笑不得:“你就喜欢逗小孩玩。我们家潇潇搞化工的，哪管这个啊。”

王潇却眼睛珠子一转，笑嘻嘻地问:“那我要是说了的话，叔叔你给我包多少红包？”

陈雁秋忍不住上手拧女儿的胳膊，这死丫头，越大越不懂事，讲这种鬼话干什么？

打扫完卫生出来的老板娘顺口接过话:“那你说说看。放心，婶婶肯定不会亏待你。”

陈雁秋在心里腹诽，少吹牛了。怎么把生意挣回头还不简单吗？直接把澡票的价格下调掉一毛钱啊。

又想马儿跑又想马儿不吃草，不是在做梦吗。

王潇换了芯子，没办法跟陈大夫母女连心，只笑道:“那我说了呀，换个思路，从外面找人来支持你们的生意。”

老板娘把头摇成了拨浪鼓:“那不行，谁洗个澡还走个半小时呀。”

附近的居民已经都在这边洗澡了。

王潇的笑容加深了:“我不是说洗澡，而是说住宿。”

三十多年后，在洗浴中心过夜是穷游必备选项之一，再正常不过了。

现在，澡堂子也可以好好发挥发挥嘛。

“我看快年底了，到省城来出差讨债的人越来越多。现在住旅馆贵，他们未必舍得掏这个钱。但天又这么冷，总不能让他们睡马路吧。不如把他们带到澡堂来，洗个澡睡一觉，剪个头修个面，再管顿晚饭和早饭，总价五块钱，不愁没客人上门。”

钢铁厂的澡堂子出名，连理发店都在一起做生意。普通的男头加修面，是一块钱。而面条两毛钱一两，一个大号的滋饭团，什么料都加的那种，不过五毛钱。这么算的话，早晚两顿饭，一块钱也能解决问题。

那在澡堂里睡一晚的住宿费，岂不是足足有三块！

好挣钱哦。

老板立刻来了精神，哎哟，他还真没想到这茬。现在出差的人的确多呀。

就是，火车站和汽车站得要两个人呢，他和他老婆分头去拉客都忙不过来。

王潇笑着摇头:“不用，你们直接去防空洞找客人。防空洞改造的招待所，去那边找效果会比较好。”

为什么呢？因为客人们的心理价位不同呀。

有钱的预算多的，根本不会委屈自己，连张像样的床都不睡。

跑去防空洞改造的旅馆，睡多人间的，基本上都是想省钱的，花个三五块钱凑合一晚上拉倒。还有少部分是实在找不到像样的旅馆住，只能退而求其次。

这二者的共同点是对住宿条件相对要求低，比较容易接受澡堂子简陋的住宿条件。

而比起防空洞，在澡堂里用的都是热水，还可以洗澡修面剪头发，甚至免费吃两顿饭，收拾的体体面面出门见人，后者优势显著，不愁拉不到客人。

老板娘已经在心里算起账来，一个人头上挣三块钱，澡堂子里有四十张躺铺，一晚下来那可是一百二十块。

乖乖，做两晚就能把给厂里的利润交上了。

真是赚死了。

王潇还在旁边强调:“既然把人招来了，你们得管好两点，一个是安全一个是纪律。大家把东西锁在柜子里，那柜子得看好了，别到时候东西被偷了，你们说不清楚。另一点就是不能吵闹，到点睡觉，大家出差是来办正经事的，休息不好人家也不乐意。碰上呼噜声特别大的，在女浴室的更衣室那边，也放上几张能躺人的桌子，让他们在那边睡。”

她一条条的，说得清楚的不得了，让老板娘都忍不住开口:“说吧，潇潇，你想要多少红包，婶婶马上给你拿。”

王潇还是笑嘻嘻的模样:“那你看着给呗。”

王铁军生怕闺女吃亏，赶紧强调:“我们家潇潇上回给人出主意，人家可是给包了八百块的红包啊。”

那澡堂老板娘口子可舍不得，还没开始弄呢，谁知道生意能不能成啊。

意思意思，五百块呗。

王潇也没意见，反正是捎带手的事，她又笑眯眯地提了个要求:“不过我现在是在肥皂厂蹲点，来住宿的客人，你们得给人发香皂，每人都发一块。香皂四毛钱的批发价。”

老板的眉毛皱成团，十分不乐意。

王潇却强调:“他们出差在外，有几个会自己带肥皂啊。想要干干净净地走出去，肯定得用肥皂啊。大方点吧，叔叔，少挣点就少挣点。大不了你们家别买了，自己煮饭供应好了。”

唐一成这回学机灵了，在边上补充:“而且也可以给澡堂子打广告啊，提高澡堂子的知名度。”

“我要这知名度有啥用？”

“当然有用了。”王潇正色道，“出差的人有圈子，他们互相一打听，晓得在澡堂子住这么划算，后面都不用你们在去拉客，客人自己找上门来了。”

她半开玩笑半认真地补充，“省的你们老拉客，人家防空洞招待所不高兴，要跟你们打架哦。”

澡堂老板终于勉强接受了。

行吧，好歹是条出路，反正三更半夜没人来洗澡，澡堂空着也是空着。

王铁军心满意足地接了澡堂老板递给他的香烟，骄傲的不得了:“是吧，不说我就说我们家的潇潇哪哪都是最好的。”

陈雁秋有点不好意思了，赶紧拉人走:“好了，回家吧，天都要黑了还没烧晚饭呢。”

确实，过了立冬天光短，外面已经灰蒙蒙。

大家又上了面包车，唐一成突然间冒出句:“那以后我们肥皂厂专门做宾馆的生意咯？”

王潇奇怪:“怎么可能呢？流动的广告打出去，有知名度了，什么商场供销社小卖部，都会自己找上门进货的。让你们厂里的推销员再多跑跑，保准现在有人已经感兴趣了。”

她举例说明，“比如说马上住进澡堂的客人，相当于在他们最狼狈的时候，感受到了免费赠送的香皂带给他们的温暖。如此一来，莲花香皂对他们来说就有非比寻常的意义。将来他们买香皂的时候，同等条件下自然会选择莲花香皂。”

带货做久了，主播都明白一件事，也就是大部分商品对消费者来说并没有多大区别。

选择买谁，主要看记忆点。

也不知道唐一成到底听懂没有，反正他是很老实地点了点头。

陈雁秋和王铁军互看一眼，严重怀疑女儿是大学学的不是化学专业。

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