苏然笑道：“其实这个很简单啊！每个人都有不同的价值观，而我们就要观察到这个的消费观念就行了。比如说，有的人小目标，先赚一个亿，而有的人找一份工作，月薪三千就够了！”

叶杰似懂非懂，道：“你的意思是……还是有钱没钱的区别？”

苏然摇了摇头，道：“不是有钱没钱，而是价值观，这个概念讲起来比较复杂，就这么说吧，有的人在自己喜欢的地方，会值得投入很大的金钱，但是他平时吃饭却是省的一批。”

“就好比……喜欢打篮球的人，他会舍得买一双好篮球鞋，但可能平时喝一杯星巴克都舍不得？”

叶杰反问。

“差不多就是这个意思。你看我对陈彬说的，完全引起了他的兴趣，一是防蓝光，我从游戏的角度开始说起，然后再以保护眼睛为理由切入进去。最主要的是，他表明了一个立场。”

说到这里的时候，苏然看向了陈彬。

陈彬一脸懵逼道：“苏然，我一直在聊天，哪里表明什么立场了？”

众人也都是不解，什么时候说的，我怎么不知道？

苏然笑道：“你说了啊，不打游戏是不可能的，这不就是说了吗？”

众人恍然，金天道：“陈彬是说了，可打游戏这不是很正常的吗？”

“对，是很正常，”苏然点头，道：“但是，陈彬表达出了对游戏的喜欢程度，就注定了他会高强度的面对蓝光，所以我以蓝光为切入点，顺着他的话说下去。不过，这并不足以他配一付四千块钱的眼镜，这里面，其实我分成了三个步骤来。”

“这个我们都知道了，你先是一千多的镜片，然后是两千多的镜片，最后再是选了一个镜框。”

这一点不管是叶杰，其他人也都看出来了。

“没错。叶杰，你可能不知道，但是我们其他人都知道，陈彬一来，便带了一套价值不菲的电脑，这不仅仅说明了他的家境不错，有钱，同时也表现了他舍得在游戏上投入，从而获得更佳的快感。”

听到快感这两个字，所有人的脸都不够微微一红。

好像，有点道理啊？

有的人外加几个t的固态硬盘，不就是为了多上一些种子？

“其实后面我也都是试探，这种试探，怎么说呢？我们试一下，就有机会，便如果不试的话，这副眼镜顶多也就一千多块钱。但结果你们都看到了，我的试探成功了。有运气的成份，但更多的是对陈彬需求的把握。这就是一个价值观。”

“我之所以跟他后面又说了那么多，其实就是一个专业的延伸。而这里面，最重要的，则是那个小实验。因为不管我怎么让陈彬信任我，前期的一切，都只是嘴上说说。眼镜这个行业，本身在社会上风评很不好，很多人都觉得是忽悠，可是，我通过小实验，让他亲身体验到了高端镜片的不同——虽然说，镜片还没在。但是，只要新的眼镜到了，达到同样的效果，他肯定是会接受的。”

众人频频点头，因为苏然说的确实有道理，一步一步。

但同时，他们也有了另一个想法。

就卖个眼镜，竟然跟搞心理战一样！

而一切，都是自己的舍友苏然做出来的！

难怪啊，他不要当班干部，说要来创业！

这懂的也太多了！

此时，他们的眼里，已经不仅仅是敬佩了。

苏然并没有在意他们的看法，接着道：“而最后一步，配眼镜框，其实也是一种大众的消费心理。有一个笑话是这么说的，我也不知道你们有没有听过。”