既然话题被转开了，她就安心吃菜好了。

张大姐这家馆子做的川菜确实挺地道。

即使她不能吃辣，也斯哈斯哈吃了好几口。

将嘴唇都辣肿了，才意犹未尽地放下筷子。

管歧珍见她吃得尽兴，笑着问：“我大姐的手艺不错吧？”

于童伸出大拇哥，“好吃！就是太辣了。回头我请几个能吃辣的朋友过来，他们肯定爱这一口。”

“那就多谢你照顾生意了。”管歧珍递了一张纸巾给她，问，“于总，你要不要补个妆？咱们一起去？”

“好啊。”

这就是有话要私下谈了。

川菜馆的洗手间在室外，两人慢悠悠地走在通往大门的过道里。

管歧珍问：“于总的赞助门槛是多少？”

“如果要在场地内挂横幅的话，最少要两万块，另外送您五百张门票。”

管歧珍合计了一下，官方票价是15-25块，按照均价二十块计算，这五百张门票只值一万块。

如果买团体票，其实还会更便宜一些。

在会场里打个横幅，居然就要一万多块！

“食品公司其实还挺适合在我们的场地内打广告的，”于童笑着说，“我原本就打算给可乐公司留个位置，但是管姐如果有兴趣的话，我当然更希望能跟咱们本地老牌子合作。”

管歧珍最近确实想给一款罐装新产品打广告。

他们是本地企业，生产的汽水是很多老百姓从小喝到大的。

不创新的话，很容易被可口可乐和健力宝这样的外来品牌抢占市场。

“一万块的赞助费，只能将横幅在场馆内挂三天？”管歧珍觉得有这个钱还不如去电视台打广告。

于童无所谓地笑笑，“这就见仁见智了。有的企业领导为了给员工发过节福利，愿意出钱赞助演唱会，赞助费只是顺带的，门票才是他们想要的。不过，您如果更在意广告效果的话，我可以额外送您一个报纸上的广告位，在报纸上感谢贵公司对方菲演唱会的大力支持。”

管歧珍暗自盘算一番，问：“你们的演出场地内，有售卖和展示摊位吗？”

“场馆内肯定不能卖东西，不过，可以放在出入口的位置。”

于童之前并没想过在场馆里卖东西。

这个思路似乎可以尝试一下？

反正方菲那边只拿门票收入，其他收入都算她赚的。

“那我们公司给这三场演唱会赞助两万元，除了横幅展示，我们在要两个售卖摊位。于总觉得怎么样？”

“要摊位的话，两万块恐怕不行，我无法跟其他已经交钱的赞助商交代。”于童想了想说，“这样吧，贵公司赞助五万块，我给您一个报纸上的广告位，一条场内最显眼位置的横幅广告，送您1500张门票，再给您四个会场出入口的摊位使用权。”

这样的话，票价成本三万块，剩下的两万都是她赚的。

管歧珍暗道，这小于总可真能狮子大开口。

这就相当于四个摊位，要收她一万块。

每瓶汽水的毛利三毛钱，他们得卖三万多瓶汽水才能回本。

“摊位的使用权既然归了您，那么只要是您公司的产品，都可以在摊位上出售。演唱会的开场时间在晚上，但观众提前两小时就可以入场。估计好多歌迷是空着肚子来的，你们食品公司有那么多产品，正是趁机赚钱的时候。”

于童已经打定了主意，如果管歧珍不要这个机会，她就去其他食品公司拉赞助。

总有人能看到其中的利益。

“管姐，您跟海岩学长对小狄多有照顾，咱们虽是在谈生意，但我肯定会在权限范围内给您最大的优惠。”

“嗯，你承办这么大的演出也挺不容易的。”管歧珍语气真诚，却并不耽误她继续谈条件，“五万块的赞助费我们出得起，但你得保证我们那四个摊位的唯一性，场馆里不能再有类似的食品公司出现。”

于童心说，我们这是演唱会，又不是野游，弄那么多食品公司来干嘛？

这不是本末倒置嘛。

到时候方菲那边恐怕会有意见。

不过，她还是装出一副非常为难的样子，隔了好半晌才一咬牙说：“那行，就按照管姐说得办！哎，您可太会谈生意了。”

“那我明天让人去你们公司详谈。”

“可以呀，我在公司恭候大驾。”于童从自己的小挎包里掏出三张门票递给她，“这是距离舞台最近的主席台票，管姐到时候带着海岩师兄和朵朵一起去看演出吧。”

管歧珍没客气，笑睨着她问：“赞助要是拉不到，这三张票你就不打算送了？”

“本来就是要送给您跟海岩师兄的，只不过，咱们既然要谈业务，我就不好意思提前拿出来了。”于童笑眯眯道，“以免有贿赂领导的嫌疑。”

管歧珍挎上她的手臂，一起前往洗手间。

“小狄找了你，可真是有福气。”

*

一场校友会，让于童拉到了第一笔赞助。

刨除门票成本，以及赠送的那些添头，净赚了两万块。