他把自己腰上的腾飞传呼机摘下来给对方看。

“这是上个月我自己花钱买的，我家有俩皮猴子，看到新鲜玩意就爱拿去摆弄，小孩手上没个轻重，我这台机器算是遭了殃，整天噼里啪啦往地上掉，光是我看到的，就有四次了。您看我这机器上，半点裂纹也没有。火车上空间小，咱乘务员难免有个磕碰，我们这种机器的质量完全经得住考验。”

张段长接过他的传呼机，不信邪似的在上面来回打量。

“小狄总，牛皮可不是你这么吹的，这传呼机又不是铁做的，怎么可能摔不坏！”

狄思科无所谓道：“要是摔坏了，您就让乘务员拿着机器到我们公司来，我们负责维修。咱们不是第一次合作了，有张段长的面子在，哪怕换台新机器也没什么。”

闻言，张段长心里顿感熨帖，面上便带出了些笑意。

狄思科继续乐呵呵道：“建台费的问题好说，咱们市里有好几家建成和在建的寻呼台，回头我帮您联系几家，您派人去实地考察一下。您想想，建个寻呼台，您能节省多少人力物力成本？咱们段上的叫班队一共有多少人？”

“六十人。”

“这么多？”狄思科快速合计了一下说，“按照每个叫班员年收入5000元计算，六十个叫班员，每年就有30万的支出。但是，建了寻呼台以后，叫班人员可以减少到四人左右，每年可以节省28万的叫班支出。空闲下来的人手可以充实到其他工作岗位上去。”

张段长其实已经对建设寻呼台的提议动心了。

货运站跟农贸公司合办的这个蔬果批发市场，预计每年有四五百万的分红。

这么大一笔钱，放在手里肯定会引起各方面的关注。

段里已经为这笔分红的使用做了大致规划，一方面加强车务段基础设施建设，另一方面要尽可能地提高职工福利。

“狄总这个提议不错，等我回段里跟同志们商量商量，”张段长笑着说，“我们在电子通讯方面是门外汉，到时候少不得还得麻烦狄总。”

*

狄思科全程参加了批发市场的开业典礼，还在批发市场里参观了一大圈，中午跟铁路和市场的几位领导一起吃了席，才施施然地回了公司。

见他终于回来了，周健将将一大摞需要签字的文件送进办公室，然后汇报道：“上午情报科的胡科长，供销科的侯科长来过。”

狄思科不怎么在意地点点头，问：“董事长和孙总工都在家呢吧？”

“董事长在办公室呢，孙总工好像出去了，我刚才看到他往检测车间那边去了。”

狄思科坐在办公椅里想了想，端起他的保温杯就去了董事长办公室。

他进门的时候，副总翁佩云也在。

发现他进来，翁佩云起身说：“狄总来了，你们聊吧，我先回去了。”

“我想问问汉显传呼的情况，翁总也留下听听吧！”狄思科笑着邀请。

翁佩云于是又顺势坐了回去。

狄思科向二人透露了铁路那边有意开办汉显寻呼台的消息。

“按照现在的市价，一台汉显的价格在4000元左右，咱们国产机比进口机便宜一些，再加上行业整体降价，咱们的产品上市时，定价很可能在3000元左右。车务段那边大概会采购2500台机器，所以这将是个600-700万的大订单。”

“开办寻呼台的主意是我给他们出的，要是不能把咱们厂的传呼机卖给他们，那就太可惜了，但咱们厂的汉显传呼，至今还没个影子呢！”

马援朝在沙发上狠狠拍了一下，声音振奋道：“狄总，汉显传呼的主要技术咱们已经掌握了，只要钱到位，生产线到位，咱们立马就能准备试生产！”

翁佩云提醒道：“铁老大向来财大气粗，他们能看得上咱这国产机器么？”

政府和铁路部门的官方采购，一贯选择同类产品中的中高级产品。

虽然她也不想承认，但腾飞传呼机的屡次降价，让他们的品牌形象变得比较低端。

追求名牌的人不会选择他们这种牌子。

狄思科摸摸下巴说：“他们这个寻呼台没有天气预报、股票和新闻之类的提醒功能，乘务员也不用交服务费，所以这个寻呼台纯粹是福利性的非盈利寻呼台。配置设备，装修机房，建发射铁塔都需要花不少钱。轮到采购传呼机的时候，未必还有那么多钱买名牌机器。”

“只要他们不要求乘务员自己出资一部分购买传呼机，咱们腾飞牌的希望还是很大的。”

说到这里，狄思科望向了对面的短发女副总。

能走到国企领导层的女干部，基本都具备一定专长，并且能力十分突出。

翁佩云是班子里年纪最大的副总，同时兼任公司的总会计师。

平时除了财务工作，只分管与政府打交道的公共关系业务。

不过，按照狄思科的观察，公司里跟上面打交道最多的，还是马援朝这个一把手。

翁佩云的大多数精力都在财务工作方面。

“翁总，您跟咱们区车务段的领导熟悉么？”

翁佩云摇摇头说：“没怎么接触过。”

“那我这周末安排个饭局吧，咱们跟车务段的张段长再好好聊聊。”狄思科笑道，“他们那个寻呼台一时半会儿建不起来，兴许得等上小半年。这是个长线工作，还需要点耐心，以后就由您出面跟他们接触吧。尽量帮公司把订单争取过来。”

翁佩云有些意外地挑挑眉。

狄思科上任三天，两人除了在欢迎会上聊过几句，再没有其他接触。

寻呼台是他拉来的项目，翁佩云没想到他竟会如此轻易地将一个大订单拱手让人。

狄思科将这个项目给她，一方面是他自己没时间时时盯着铁路那边，另一方面是因为，他不能在单位里当孤家寡人，需要跟副总搞好团结。

另三个副总的底细他还没摸清楚，但翁副总在职工间的评价还是比较正面的。

将铁路的订单交给翁副总盯着，狄思科就可以专心为汉显传呼机的生产线搞钱了。

*