华清毕业的岳文昌是改革开好后最早一批走出国门的人，加入了ibm公司，五年后，被公司派回大陆，负责ibmpc的推广和销售，他在《计算机世界报》上看到广告，也邮购了一套鲲鹏拼音输入法1，用后立马预感这款输入法超过五笔输入法的市场前景，立马向公司总部汇报，买断其预装ibm在大陆外的专利，购买其预装ibm销往大陆计算机的专利。

鲍勃是美国人，蓝眼睛黄头发，身高魁梧，一口流利的汉语。

“岳总，对不起，鲲鹏拼音输入法1在欧美国家的专利还在走流程，公司愿意以优惠价与贵公司合作，在每台ibmpc上预装鲲鹏拼音输入法1。”

鲲鹏拼音输入法1的市场前景广阔，个人计算机如今在国内还处在萌芽阶段，价格昂贵，是政府部门科研院所和国企及一批富人的专利，随着价格不断降低，一旦步入普通家庭，国内计算机一年销售一百万台，一台五元的专利，也有五百万元，卖断在国外的专利，就是卖掉摇钱树，鲲鹏软件公司如今不差钱。

ibm公司于八一年推出世界上第一台个人计算机，生产计算机软硬件，前几年，个人计算机销量比世界上其他所有计算机厂家的销量加起来还多，如今中关村电子一条街上的公司都在争先恐后代理ibmpc，ibm的电子专利总数高居榜首，是计算机产业的巨无霸（如今微软和苹果还是小字辈，这种公司更关心知识产权保护，孙总不担心对方盗版。

“孙总，一台预装费最低多少钱？”

岳文昌暗叫可惜，自己对公司的一大贡献不见了，眼前的年轻人不简单，没有高官子弟的傲气，也没有暴发户的俗气，对他这位ibm大陆销售总经理的到来，好像是预料中的事情，神情淡定，一看就是见多识广。

“岳总，贵公司在大陆地区今年和明年计划预装多少台个人计算机？”

“孙总，公司今年计划在大陆地区预装二万台，明年计划预装三万台。”

“岳总，贵公司今年和明年在大陆以外地区计划预装多少台个人计算机？”

“孙总，今年计划预装五万台，明年计划预装十万台。”

这个时代，在香江、台湾和东南亚市场，计算机的销售量比大陆市场大得多，在这些地区和国家，国外品牌与当地公司合资或者独资生产品牌计算机，直接在市场上销售或出口，而在国内只能设立代表处，请国内公司或企业代理销售计算机，由于高额进口关税和二道贩子加了一道价，零售价格昂贵，远远超过普通老百姓的购买能力，个人计算机在国内市场的销售量在公司总销售量中微乎其微，但公司高层预测中国大陆市场是一块未开发的处女地，前途远大，都在大张旗鼓的开拓市场。

计算机在ccdos面世前不能汉化，ordstar只能对西文编辑，有人的地方就有华人，香江、台湾和东南亚市场的汉文化盛行，鲲鹏拼音输入法1大有市场。

在中国宝岛，八六年，一台ibm286计算机的售价是六万四千元新台币，其中六万元是主机、显示屏加键盘，四千元是打印机，台币和人民币的兑换价是五比一，相当于宝岛人只需要花一万二千元人民币就能买得到一台ibm286计算机，宝岛人的基本工资是每月新台币六千九百元，月薪二、三万元的也不稀奇，普通教师家庭都能买得起一台ibm286计算机。

前两年，长城52、东海52和浪潮52由于受产能的限制，顾客凭单位介绍信，先交钱预定，才能买到国产计算机，不能满足国内市场，随着产能的释放，以成本价出口香江、台湾和东南亚国家，争取市场份额的同时，为国家创造外汇。

这个时代，国内品牌在计算机的汉化方面比国外品牌做得要好，鲲鹏拼音输入法1、鲲鹏汉卡1和鲲鹏汉卡2将跟随三大国产计算机品牌走出国门，开拓市场。

“岳总，贵公司期望在大陆和大陆外的的最低预装费是多少？”

“孙总，期望在大陆的最低预装费是三十八元，在大陆外的预装费是五美元。”

“岳总，ibm在电子行业的专利总数高居榜首，令人敬佩，大家打开窗户说亮话，公司给国内三大计算机厂家的预装费是四十八元，都预付了今年的专利费，ibm公司的销量要大些，预装费最低四十二元，在大陆外预装费最低六美元，也要先预付今年的预装费用！”