而第二块，是我们现在配件价格问题。

我们都是从经销那里那货，如果上到总代或者直接厂商拿货，我们的成本整体会下降至少10%以上。

降下来的空间就直接是毛利率。

以前之所以我们降不下来，是因为我们还没拿到top集团的实控权。

昨天我已经让周彬去带量向厂商询价了，应该很快就能出结果，毕竟我们量大。

之前那么赶着生产，也是为了不至于到时候交不出货让协议飞单。

飞单了太影响形象，所以这一批少赚点无所谓。

第三块利润来源，最为隐蔽，这个行业里的人都不太明白，还是孙红兵告诉我的。

机关集中采购，签约价格有效期是一年，一年内机关是不会变价格的。”

（后改为3个月一谈）

郭敬顿时瞪大了眼珠子，“也就是说，我们会越赚越多？”

他也在努力学习着这一行的知识，至少现在一些常识还是明白的。

电子产品，经过一年的时间，这售价少说下去30%以上，甚至很多配件经过一年都换代了。

怪不得卿云说贴钱都要做。

这么算下来，妥妥的暴利。

卿云嘿嘿的笑着，“所以你别嫌宋儒华签的协议低，在我看来，已经很高了。”

实际上后来很多都是亏本竞价，前后拉平算还是赚。

郭敬恍然大悟，“那现在我们是不是要控制一下节奏？”

卿云摇了摇头，“不够，还要继续上，让老师傅们辛苦点，这个月月底，我要日产量达到1w台。”

见郭敬不明白，卿云手指点了点协议，“不仅仅是税控机，我要直接切入整个机关集中采购。”

郭敬嘶了一声，但是心里很是疑惑。

大家报价差不多，别人凭啥买你一个新品牌的电脑？

又不是税控机，你集成了税控端软件……

想到这里郭敬愣住了，“您的意思……像税控机一般进行软硬捆绑？”

卿云欣慰的笑了一下。

郭敬能够做到厚朴集团副总的位置，确实还是有几把刷子的。

“没错！就是这个思路。top以前最强大的就是行业细分软件。

虽然最近几年他们没有开发软件，但是这样的血脉还存在。

我看了一下，那批老的程序猿被宋儒华的福利房给绑定在公司，还可以用。”

就在郭敬还在头脑风暴的时候，办公室里又走进一人。

郭敬瞥了一眼，正是周彬。

周彬笑着冲他点了点头，而后向着卿云汇报着，

“小卿总，因特尔公司回复说如果我们月提货量能达到20万枚，他们愿意将northwood内核的奔腾4-2.4ghz这款cpu，按照基准报价的94折提供给我们。”

郭敬愣了一下，“也就比我们从经销那里下降了4%不到？跟总代一个级别？”

周彬一脸无奈的说着，“没法子，因特尔公司强势惯了的，他们很维护总代的利益。”

卿云此时却嗤笑了一声，“周总，回复他们，我们愿意捆绑因特尔主板。

如果他们给不出88折的优惠，我们直接找超微半导体谈。”

开什么玩笑！

别人不知道，对因特尔和超威半导体相爱相杀几十年历史很是了解的卿云非常清楚，此刻正是因特尔公司最难的时刻。

这个‘最难的时刻’还是因特尔公司那群‘德高望重的有识之士’现在自认为的。

因为随后两年里，他们的日子一天比一天难，被超威半导体打得溃不成军。

一直要等到因特尔2005年实现新老换代，贝瑞特当着6500名技术人员惊天一跪后，‘关键先生’杨诩登台祭出‘钟摆计划’历经两年多才扭转乾坤。

所以，现在在他面前摆什么谱？

大不了一拍两散，这几年跟着超威半导体混就是了，真64位和真双核不香吗？

等08年超威半导体不行了，自己再转回因特尔路线也是条路。

老外都是这个鬼格式，只要有利益，没什么仇恨不可以放下的

不过，到时候还真的需要转吗？

手握里握着重生带回来的金手指，卿云比任何人都明白这个版本的破局之道在哪。

真以为x86天下无敌了？

他拍了拍桌子，“周总，不管因特尔怎么说，我们正式向超威半导体询价，同时板卡向威盛询价。”

周彬愣了一下，而后重重的点了点头，“我这就去办。”

确实如此，没了张屠夫就吃不了带毛猪？

望着周彬出门的背影消失在眼前，郭敬转过头来嘶了一声，“小卿总，我们真要走超威半导体的路线？”

他不懂技术，但他懂市场。

抛开技术不谈，在国人眼里，因特尔就是要比超威半导体牛逼。

经常和diyer厮混在一起的超威半导体，在人们的眼里，就是低价的代名词。

低价，那么质量就值得怀疑了。

很多地方、机关单位、企事业部门、大型集团在采购电脑的时候，只有在预算不足的情况下才会选择超威半导体。

至少厚朴集团便是这样。

卿云嘿嘿笑着，“假的，就是压价。老周很纯粹，那些弯弯绕绕他不懂，所以我也懒得说。”

“可要是因特尔不接招呢？”

郭敬不太明白卿云为什么这么肯定因特尔会接受这样的报价，因为因特尔在客户面前的强势不是一天半天了。

卿云笑了笑。

因特尔不会，但因特尔（华国）一定会的。

因为，因特尔华国也刚刚经历过一次大乱，重新掌权的华国区总裁华国人杨诩，相比起以前的老外们，更懂华国。

否则，他也不能以一己之力温水煮青蛙般，将华国的芯片自研之路活生生的给打断。

但这种事情也没法诉诸于口，都是卿云根据后面披露出来的信息推测的。

“郭哥，要是因特尔真不接招，那我们转超威半导体其实也真不是不行。

我有情报，9月超威半导体将发布一款跨时代的处理器，是64位的，这对于因特尔的32位，是降维打击。

虽然因为价格太贵不适合我们用，但在人们心目中，超威半导体的形象会发生巨大的扭转。”

面对这样的话语，郭敬虽然心里还是有疑惑，不过见卿云说的如此笃定，他也不好再说什么。

再说下去就是和领导抬扛了，这种傻逼的事情郭敬才不会做。

不过想想也是，品牌机，其实大半靠的是关系型营销。

……

“你们看看这篇报道。”

办公室里，戴礼辉、高云秋等人接过卿云递过来的a4纸，仔细看后便是一头雾水。

这是《21世纪经济报道》的复印件，内容则是上次那个叫刘涓涓的记者揭露宋儒华金蝉脱壳的内容。

不过，现在这个小卿总翻出来是要做什么？

其实里面有些内容，还是戴礼辉主动让刘涓涓查到的，不然一个调查记者也没那么神通广大，可以查到宋儒华在漂亮国的公司。

戴礼辉皱起了眉头，难道是那女记者想逮住top不放？

而小卿总准备把那女记者再打一顿？

不知道他们心理活动的卿云，开口说道，“这篇报道里面，有个细节，给了我一点灵感，你们帮我参谋参谋靠不靠谱。”

说罢，他指了指上面的报道，“文章里面提到，记者是花费了几个月的时间，通过全国各地的工商衙门进行了现场查档，弄清楚了top的公司谱系图，以及李总注册的那家锦城海思凯的股权关系。”

说到这里，李智插了一嘴，“我也是服气了，老宋搞的那么多关系复杂的子公司网络，居然还是被那个女记者一点点的挖了出来。”

卿云闻言和戴礼辉隐晦的碰了碰眼神后，笑着岔开了话题，

“我是琢磨着，有没有一种可能性，我们能做个软件出来，收集各地工商的信息资料，将其汇总在一起，提供给机关单位，甚至社会公众进行查询。”

他想做的，很简单。

就是企查查这种商业查询服务。

只是把网页版的企查查，包一个软件的外壳。

放在后世，这是脱了裤子放屁。

但在2003年，却是非常有必要的。

因为此时的互联网发展还没有诞生出成熟的收费模式，包个软件的壳，可以最大程度的保护公司的利益。

何况，此时的用户，基本都是business，b端用户，全是机关、企事业部门、大中型公司，consumer，c端个人用户根本指望不上。

c端用户，此时脑海里对行业软件的印象，还停留在电脑城里4元钱一张cd里各种‘免费’软件上。

国情如此，何必自找麻烦。

(本章完)