“其实，通路商，在现在华国内陆本土，是指‘自己没有工厂、不生产产品、别人生产后贴上自己品牌的厂商’。

最典型的便是显卡里面的七彩虹、双敏、昂达、盈通、铭瑄，它们都是‘同德卡’。”

说到这个，原本大清早还有点犯困的卿云，顿时便不困了。

电脑城，历来便是高中男生的游乐场。

五光十色的电子稀奇玩意儿，便是男孩子的最爱。

当然，每个周末，展厅舞台上漂亮小姐姐的劲舞啦啦操，热烈的节拍中，那些随着动作的若隐若现、左摇右晃，更是那个时代里都市学生的青春懵懂。

卿云也不例外。

买不起，逛逛还不行咩？

看看球又不犯法。

所以，虽然是个山里农村娃，但他对电子配件，还真不陌生。

所以，他震惊了，“啥玩意儿？你的意思是这五个品牌的显卡，其实都特么的是一家的？”

孙红兵闻言嘿嘿的笑着，眼神里满是看笑话的模样，“你别告诉我，你自己装机，曾经在这五家里面比过价。”

卿云白了他一眼，“你觉得我以前装的起电脑？”

有学校的补贴，虽不至于吃饭都得把一块钱掰成两瓣花，但装电脑的闲钱，他是没有的。

孙红兵拍了一下自己的额头，歉意的扔过去一支烟，而后继续说了起来。

“其实，不只是你，我敢说几乎所有的消费者都以为这是五个不同的显卡。”

说罢，他顿了顿，好笑的看了卿云一眼，“小子，中午必须请我吃顿好的才行！我相当于是在给你补课了，这些都是你应该知道的常识了。”

卿云冲他露了露八颗大白牙，表示中午撑不死他。

你可以怀疑炎黄集团现在的实力，但不能怀疑炎黄集团的食堂品质。

不过孙红兵说的，他也很清楚，确实是补课了。

他清楚未来二十年的发展趋势，所以进军了这个行业，但对这个行业里的古老秘史，他确实是不清楚的。

而孙红兵，没有人比他更知道这些秘史了。

毕竟，他是当初全华国唯一一个看穿了这个行业本质的人。

随着孙红兵的讲述，卿云也听明白了。

世界上生产显卡的厂商很多，但是研发、设计、制作显卡核心的主要有两家。

一家是游戏显卡世界的老大：nvidia，另一家奋起直追的是：ati，这两家在世界范围内打得不亦乐乎，很是热闹。

但是，它们自己的生产规模太小了，于是他们把自己研发出来的显示核心卖给其它板卡厂商，这些厂商再按照规格加上pcb电路板、电容、显存等辅料，于是一块完整的显卡才生产出来了。

为了更好的与对手竞争，nvidia和ati都必须把好质量关，于是他们对生产自己研发出来的显卡的生产厂商有一定的要求，nvidia的aic（核心合作伙伴）在全球有19家，ati的aib（认证最高级别合作伙伴）有10家，还有2个专做ati的厂商蓝宝（柏能）、迪兰恒进（撼讯）。

只有这些厂商，才有合格的生产基地，才能生产上述两家的显卡。

于是，一些没有生产基地不能生产或者达不到出货量要求的厂家，只有找这19+13家的厂商帮它做，这就叫代工。

同德，总部在夷洲岛，作为夷洲岛最大的显卡oem厂商。

同德(palit)显卡一直被称做国内非公版显卡阵营的“军火供应商”，它是nvidia的aic，又是ati的aib，两家的显卡它都做。

该厂以擅长控（偷）制（工）成（减）本（料）著称，生产的成本较低，因此成为国内贴牌厂商们最喜爱的合作伙伴。

所以，在电脑城装机的时候，七彩虹、双敏、昂达、盈通、铭瑄这五个品牌，其实没有任何区别，他们都是同德卡，这五个品牌都是通路商。

但是，在幻想，通路商，是另外一个含义。

它是指在产品或服务的供应链中，负责连接生产商和最终消费者之间的商业机构。

说人话，便是帮助生产商将产品送达消费者手中。

这才是‘通路商’本来应有的含义。

但为什么在华国内陆，通路商的名字没变，概念却发生了天翻地覆的变化？

就是因为幻想。

甚至，就是因为卿云眼前的这个正侃侃而言的孙红兵。

鲜为人知的是，作为幻想太子的孙红兵，却对it这个产业在全世界范围内，有着开创性的贡献。

世界最大的it通路商叫做英迈国际，创立的很早，1979年便在阿美莉卡成立了。

不过成立之初，它可不是做it通路的，而是做物流的。

事实上，它是看到了it通路的机会后，在上世纪90年代后期才开始成为it通路商的。

1990年，随着80386系列cpu进入华国，电脑不再是单属于机关、单位、科研院校，开始走入了一部分富裕的家庭。

那一年，华国真正意义上的家用电脑时代拉开了序幕。

也是这一年的年初，坐在幻想太子宝座上的孙红兵，敏锐的发现了这一历史趋势。

他知道，未来的电脑新增市场是在随着经济条件不断改善的家庭中的。

那么依赖于公司购销的传统销售方式，将被彻底的颠覆。

当时，看到这一趋势的人，其实并不少，甚至，可以说是很多。

于是，原本像是菜市场一般的电子器件集散市场在这一年开始逐渐升级成2.0时代——‘电脑城时代’，各大电脑品牌也开始注重自身品牌形象的建立，纷纷入驻电脑城，以专柜的形式进行品牌展示和销售。

幻想，也不例外。

作为华国的电脑霸主，幻想自然是财大气粗的，在全国范围内轰轰烈烈的新增着直营店铺。

不过，仅仅过了一个月，便被孙红兵力排众议的给全部中止了。

当时，孙红兵的动作甚至可以说是独断专行，哪怕是所有经营班子反对，都被他全部镇压了。

没法子，那时，智柳在明珠港焦头烂额的处理着幻想国际那些狗屁倒灶的事情，孙红兵这个太子相当于是在监国时期，他有这个权力。

智柳知晓后，带着一众老臣立刻回京，也没能阻止孙红兵。

反而，被说服了。

时年27岁的孙红兵说，不自建渠道，是自寻死路，但依赖自建渠道，更是自寻死路。

他在世界范围内，第一个提出了it通路的概念。

制造商-通路商-代理商-客户

“这个链条，用今天幻想集团的话来说，叫做二级分销体系。

即减少直营，让通路商去管理众多的代理商，可以最大限度的压缩经营管理成本，同时降低了获客成本

且，这个模式，是幻想自身建设并控制的主导通路渠道。

你现在所看到的亚太地区的前四大通路商，其实都是最早依托于幻想建立起来的……”

听完孙红兵的讲述，卿云惊诧的合不上嘴，“等等！其他的我都好理解，英迈、联强国际、伟仕佳杰我都知道，神州数码也是通路商？”

孙红兵嗤笑了一声，“废话，神洲数码的底子，就是我当年建立的通路，你不要被它软件服务这块给蒙蔽了，其实他利润里面的60%都来自于通路。

哦，对，他们叫做分销。”

卿云瞬间明白了过来，通路商变成分销商，不过是智柳在清洗孙红兵的痕迹。

说到这里，孙红兵突然笑了起来，“郭伟继承了我的通路底子，才有了神州数码的前身。但你知不知道，杨志远和神通公司的关系？

当年，要是没有神通公司的订单，杨志远那头猪早就被我清洗出去了。

而联强国际就是神通公司旗下的通路商，也是杨志远最重要的合作伙伴。

这两者，才是相辅相成的，没有杨志远，就没有夷洲岛的联强国际，没有联强国际，杨志远也不可能在我倒下后脱颖而出。

所以，小伙子呐，你去联系联强国际，纯属自找死路，他们是穿一条裤子的。”

……

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(本章完)