206 你们尽管卖力干活,我不是小气人(1 / 2)

蓝惠君和孙倩先是一愣,接着孙倩脸上全是惊喜:“张老板,你这是专门在下面等我们吗?”

张岳笑着点点头:“这不是怕你们找错地方吗?

而且对什么样的人用什么样的礼节。

这次中州的延期楼盘房产销售至关重要,到时还得你们两个多费心思。”

“您放心,我们一定竭尽全力!”

张岳摆摆手:“行了,这里不是说话的地方,到我办公室细谈。”

两人跟在张岳身后一路左看右看,等张岳打开办公室门,不禁有些诧异。

因为这个办公室的陈设非常简单,只有两个桌子。

而且两个桌子也不是那种奢华大气的老板桌,而是米黄色的简约实木桌。

如果不是上面放着笔记本电脑和一些文件书籍,孙倩还以为这是自己家的餐桌。

因为她家的餐桌和这个桌子款式一模一样,拼夕夕售价216元。

张岳见她惊讶的眼神,笑道:“是不是特别寒酸?”

孙倩连忙摇头:“怎么会?我觉得这桌子就挺好的,简约而不简单。”

张岳竖起大拇指:“好一个简约而不简单。

你刚才不是说对卖房很有经验吗?给我说一下,让我也好好学习学习。”

孙倩脸一红:“张老板误会了,我也就是随便一说,当不得真的。”

“是吗?那我准备给天友房产销售负责人开两万基本月薪。

给负责人助理开一万六基本月薪。

我觉得你就非常适合做这个负责人助理,如果你认为我只是随便一说,那就算了,我找其他人。”

孙倩一愣,忙问:“等等,你说什么?一个月一万六?真的?”

不由得她不激动。

孙倩在大正水晶森林做置业顾问时,因为行业不景气,她已经连续小半年,工资都没超过五千了。

和蓝惠君现在还是单身不同,孙倩已经结婚,还有一个三岁的小孩。

夫妻两人现在挣的钱除了还还房贷,也就够日常开销。

至于给孩子买衣服,都能省则省。

她已经好长时间都没买化妆品了。

若自己的工资真能达到一万六……

然而张岳挥手打断:“不是一个月一万六。”

“啊?难道我听错了?”

孙倩正失望,就听张岳补充:“我说的是基本工资一万六,不包括卖房的提成。

而我名下公司的员工,基本工资都是只占总收入的很小一部分。”

“这……”孙倩感觉自己的心脏疯狂跳动,她忙道,“既然这样,我就实话实说了。

关于房产销售,我认为只要做到以下几点,成交根本不是问题。

首先是宣传。

俗话说,酒香也怕巷子深,我们有好的房子,好的户型,没有人知道也白搭。

一般情况下,房产开发商都是大量去购买广告。

但现在咱们手上有一百六十四个楼盘,所以那些在地铁、大桥等标志性建筑上贴广告牌的行为,意义已经不大。

因为这件事整个中州,包括整个豫省都知道了。

不过大家知道,却不代表咱们不需要打广告,相反,我们还要大打特打。

我建议可以请一个一线明星来中州进行一次商演。

到时再把优惠力度增大,肯定会有大量成交。

第二,则是价格。

现在的房地产以维稳为主,明面上无法大量降价,但咱们可以暗地里给出优惠。

比如减少首付款比例,降低贷款利息,活动当天再给出一个点的优惠之类。”

张岳听她说完,连忙拦住:“等等,你说减少首付款比例和降低贷款利息?这好像是硬性规定,不能减的吧?

虽然我现在代表房管局官方,但可没这么大权力。”

孙倩微微一笑:“这个很简单。

比如一套房产,现在的价值是一百万。

但为了能薄利多销,九十万咱们就可以卖。

然而为了房产的稳定,合同上必须标价一百万。

咱们可以告诉客户,原本3%的首付,现在只需支付2%就可以拿到房。

也就是说,客户只需出二十万。

至于剩下的十万,咱们可以帮对方垫付出来。

这样还是三十万。

客户通过这种方式找银行贷款,按照规定利率是五个点,不过他需要贷款八十万。

因为咱们这十万块是让利,所以客户实际只需贷款七十万即可。

贷款少了所需的按揭还款和利息就少了,综合算下来,是不是等于利率也降低了?”

张岳呆愣着看了孙倩半天:“还有这种操作?

可银行那边会同意吗?别到时候肉没吃到,还惹了一身骚。”

结果孙倩诧异的看着他:“为什么要银行同意?

咱们买房的时候,直接把让利十万的举措,偷偷告诉客户即可。

签合同时直接按首付三十万,贷款七十万来签。

难道你觉得,客户非要签首付2%,贷款八十万的合同?”

张岳一拍眉头,好像还真是这样。

如果换成自己去售楼部买房,售楼部的人这么给自己说,自己肯定同意啊!

想了想,他问孙倩:“你们以前经常这么操作?”

孙倩摇摇头:“我倒是想这么操作,关键我们老板不同意啊!

这个方法是我从那些房产中介手里获得的灵感。

那些房产中介为了促成成交,经常会给房产做高估价。”

“给房产做高估价?什么意思?”

“很简单,假如一套房子的实际价值为一百万。

如果估价也是一百万,按照7%的贷款额度,转手之后,买房的人是不是可以从银行贷七十万?

但若给这套房子估值到一百五十万,买房的业主再去银行贷款,按照7%,就能贷到一百零五万。

也就是说,这样操作一番,买房的业主不仅可以直接零首付拿房,甚至还能多到手五万。

当然,首付越低,还的房贷就越高。

但随着时间推移,物价一直在贬值,所以这项措施对很多手头暂时拮据业主来说,还是非常有吸引力的。”

张岳突然想起什么:“等等,我之前听很多房产销售打出‘零首付’‘首付五万拎包入住’这样的口号,是不是就是搞的这种高估价?”

孙倩微微一笑:“怎么说呢,一部分是。

毕竟每栋楼盘的情况都不一样,因此虽然大家打出相同的旗号,但操作方法并不相同。

不过羊毛出在羊身上,房产开发商赔钱肯定不会卖,业主前期得房越实惠,后期付出的代价也就越高。”

张岳忍不住啧啧咂舌。

人类的智慧果然是无穷的,很多东西没经历过还真不知道。

孙倩又补充:“当然,我举的例子其实有些夸张了。

银行那边又不是傻子,一套价值一百万的房子,是很难给出一百五十万估值的。

但稍微操作一下,估值个一百二十万难度不大。”

“那第三呢?”

说到这个,孙倩微微一笑:“第三,其实张总您早就开始布局了。

我再提的话,等于贻笑大方。”

张岳一愣:“我早提前布局?什么布局?”

“您真打算让我说?”

张岳无奈:“一定畅所欲言,说不定这个布局,连我自己都不知道。”

“当然是天友装修公司啊!

您还有没有其他手段我不知道,但天友装修公司将近三分之一的业务就在大正水晶森林。

作为那里的销售顾问,我对您手下这家公司的操作一直非常疑惑。

价格低,服务好,综合算下来,基本等于赔本赚吆喝。

这根本就不符合常理,以至我纳闷了很长时间。

直到听说您是中州延期楼盘复建总指挥这件事,才豁然开朗。

对买房的业主来说,尤其是那些刚需业主。

从居住属性上讲,装修甚至比房子本身更加重要。

等卖房时,咱们可以将楼盘销售和天友装修公司结合起来。

只要从咱们手里买房,原本价值三十万的装修标准,直接十万搞定。

再以有为艺术公社作为样板房,以及现在天友装修公司逐渐积累起来的口碑,同样是一大卖点。”

她话音刚落,旁边,蓝惠君就忍不住惊呼:“张总,原来您成立天友装修公司的目的是这个。”

说完又看向孙倩:“孙姐,我原本以为自己的业务水平已经和你差不多。

现在再看,这哪里是差不多?完全是差的远。

以后还得老老实实跟在您身后虚心学习。”

孙倩微微一笑:“还得是张总高瞻远瞩。

我呢,只是马后炮,吹捧一下还行。

如果让我自己去布局,我绝不可能想到这点。”

说完看了张岳一眼。

在她佩服的看张岳的同时,张岳也佩服的看着她。

我有这么想过吗?怎么连我自己都不知道?

轻咳一声,张岳淡淡道:“没想到这都被你发现了,看来你非常适合做负责人助理。”

孙倩立刻兴奋起来:“谢谢张总,我一定努力把您手上的房子全卖出去。”

张岳又看向蓝惠君:“你呢,有没有哪方面需要补充的?”

蓝惠君想了想:“孙姐已经说的很好了,至于补充,我可没这资格。

但我有一个小建议,只是这个建议是和房产销售理念相冲突的。

所以对或不对,连我自己都不知道。”

张岳突然感兴趣起来:“是吗?什么建议?和我说说。”

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