340 汽车业务合资协商(1 / 2)

在燕京市的第五天,陈志文终于迎来了自己最想等的人——一机部的局长饶兵。

“饶局长,您好。”这是一场已经约好的碰面,地点就在陈志文所在的四合院屋内,实在是因为天太冷了,要不然,在外面凉亭之上喝着茶,看着水园下方的各种金鱼,边看边聊,那才是更有意境。

在整个国内汽车行业的发展史上,饶兵可以说是第一人也不为过,整个汽车工业的基础就是他打造的,上汽大众的项目,也是他全力推动并成功。

“陈先生,您好。”饶兵进门后笑着说道:“这位是我们一机部的金启文金副局长,负责的就是民用车项目。”

“金局长您好。”陈志文也同样握手说道,一机部,是国内目前负责所有汽车领域的部门,轿车、卡车、大巴、拖拉机甚至农用机械,都归一机部负责制造,自然也会有专门负责乘用车的单独部门,也就是现在国内汽车行业不发达,要是几十年后,这样的人出场,估计几大汽车巨头的ceo,也得礼貌三分。

“两位兄弟不进来吗?外面那么冷。”陈志文看着饶兵及金启文身后两人并没有进来,而是站在了外面。

“他们是司机与卫兵,一般不会进来,陈先生这边有没有其他屋子,可以让他们待一会。”饶兵说道。

“右手边就有一间,那里面也有暖气。”陈志文说道。

“好,我去安排。”金启文说道,随后走了出去。

“陈先生不要介意,我们要谈的事情,可能会影响国内的汽车政策,以及上亿美元的经济影响,也有可能会影响我们与德国大众那边的谈判,所以很多事情必须要求保密,只有少数人能够知道,在这之前,我们在其他领域,已经有了不小的教训。”饶兵解释道。

“理解。”陈志文点点头说道,现在也许不是几十年前的战争时期了,但经济方面的渗透也非常重要,类似国内与外资交谈的大合作,一定程度上可以是影响巨大的,如果有人泄密,那后果就是国内可能会多花一大笔冤枉钱。

以国内在商业方面现如今小白的境地,肯定会吃亏,只有吃了亏才能成长,就是不知道是哪个项目上亏了,不过就陈志文个人知道的,国内引进宝钢项目,就被小日子占了不小的便宜。

不一会功夫,金启文局长回来了,已经安排好了卫兵。

随后,陈志文亲自泡茶,这里也有一个与香港那边一样的泡茶桌子,是从香港进口的。

喝了一口茶后,饶兵首先打破了沉默,说道:“陈先生,我们的来意,您应该很清楚,国内目前在汽车领域,与国外品牌有很大的差距,所以想引进国外的先进技术,一起合资生产汽车,作为回报,这些汽车将会在国内销售,外方也能获得市场。

您现在成为了美国第四大汽车公司的老板,这样我们合作起来就会更方便很多,不知道您意下如何?”

“作为我个人的角度,我自然愿意与国内合作,ac最近两个月与国内的一些接触,我大概也知道一些,饶局长既然今天来到了这里,那我们可以在几个大问题上讨论一下,不管能不能谈成一致,但我们也需要知道两边的想法。”陈志文点点头说道,这次来燕京,表面上是为了视察美的在燕京的家电工厂以及高速公路项目,但实际上,与国内汽车部门的大佬交谈才是根本目的,前两者,其实也根本不会有什么大问题,只需要了解一下即可。

“陈先生可有疑问,您可以先问。”饶局长笑着说道。

“我也只是有过大概了解项目进度的问题,饶局长应该比我清楚,还是饶局长来说吧,今天你我基本上都可以代表双方,我想不是原则性的问题,应该都可以解决。”陈志文笑着说道。

这是ac或者自己的一个大优势,自己是老板,只要不搞出什么太离谱的要求,ac那边人基本上不会反对,国内这边,饶兵也是汽车行业最大的领导了,他们二人决定的事情,基本上也就定了方向了,这可比大众或者通用要强多了。

上市公司,特别是没有控股家族的上市公司,内部各种派系太多,反对声音也太多,哪怕一个项目99个好处,只要有一点不好,都会被有心之人无限放大,最终导致整个决策层效率极低。不要说与内地的合作,就是未来的柯达或者诺基亚,是个人都知道不转型必死,但到了最后,这两家当时世界前5强的大公司,愣是一步一步看着自己死亡,就是因为内斗,太严重了。

“那,我这边是有几个问题,需要与陈先生商讨一下。”饶兵点点头,说道:“这第一个问题,是我们与ac交流后,ac的团队坚持要求在国内生产吉普cj系列,这一点我们这边也没有问题,但我们国内其实也有一款bj212的类似吉普车,只是很多方面缺乏相关技术,所以我们需要向ac购买一些技术专利、设备来提高bj212的质量,但这个要求,被ac拒绝了,所以希望陈先生这边能够放开一下这些技术专利。”

“从商业的角度来说,这样做,任何一家公司都不会答应,这与国内合作没有关系,如果一家汽车企业,与另外一家汽车企业,购买有竞争关系的技术专利,那是绝对不会成功了,就算是两家都是美国企业,也是行不通的。”陈志文摇摇头说道:“如果专利、设备或者质量控制方法都给了你们,那不就是增加自己竞争对手的实力吗?这就好比,二战之前德国将自己坦克的技术让给法国,你们觉得可能吗?”

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