228 日本市场的合作(2 / 2)

“这边请。”陈志文侧身指引方向,一群人浩浩荡荡的前往了大楼里部,那里也准备了一些水果与饮料。

雷盛利也来到了这里,在同声传译的帮助下,他开始为跟着盛田绍夫后面的几人介绍了起来,这一层办公室属于美的,除了一些高层的办公室、会议室,还有一处非常大的展厅,美的所有的产品都放了一些样品在这里。

盛田绍夫一直没有说话,只是听着翻译的介绍,这些家电,都很普通,他也没什么太大的兴趣,直到走到了三台街机面前。

雷盛利花了几分钟分别介绍了三款游戏的玩法,在盛田绍夫的容许下,几名小日本都开始玩了起来,不一会功夫就玩的非常来劲,如果不是盛田绍夫在这里,估计都大声喧哗起来。

看到自己的手下这么容易就沉迷进去,盛田绍夫更是有些惊讶,他其实也玩过这几款游戏,但显然没这么多乐趣。

“你们都没玩过吗?”陈志文走近漂亮女翻译的身边问道。

女翻译摇头说道:“我在日本没见过这类东西,他们应该也是一样。”

“日本的酒吧文化并不发达,所以在美国的运营方式,在日本是行不通的。”在女翻译小声的将自己与陈志文的对话告诉盛田绍夫之后,盛田绍夫解释道。

“这我知道,在整个亚洲,基本上没什么酒吧。”陈志文也点点头说道。

街机现在的主流市场就是酒吧,哪怕亨利摩根利用自己的关系将街机送到了很多商场、大学乃至机场,但这些数量也是有限的,跟数量数万遍布全美各地的酒吧相比完全不是一个数量级,同理,都是白人的欧洲也基本上是这样。

而亚洲这边,则根本没几所酒吧,一是经济不容许,二是文化不同,在日本这个发达国家或者亚洲发达城市里,也许会有一些,但根本成不了多大规模。

在后世最为常见的游戏厅,目前还没有,主要是因为街机价格太贵。

“这很可惜了,日本现在的消费力,基本上已经达到了美国的四分之一,这个市场放弃了,太可惜了。”盛田绍夫说道。

“盛田先生有什么想法?”陈志文问道。

“我们可以去个更安静的地方谈吗?”盛田绍夫又说道。

“可以。”陈志文点点头,说道,隔壁有一间会客室,我们可以去那里,这里有着游戏的声音,加上他们这两位老板都在这里,他们玩的估计也不会舒服。

与雷盛利说了一下,陈志文便带着盛田绍夫以及女翻译走向了隔壁。

会客室位处朝南,这个天的太阳很高,只有少量阳光射了进来,不刺眼,但让人感觉精神气爽。

“坐吧,盛田先生喝什么?”陈志文问道。

“普通的茶就行了。”盛田绍夫说道。

安琪领命后走到旁边泡茶,陈志文问道:“盛田先生刚刚说的,是不是有什么想法?”

“对,街机的成功,是依赖于美国的酒吧文化,但是在日本却行不通,这么大的市场,不开发就太可惜了,所以我的想法的,索尼获得美的集团在日本的独家代理权,利用我们的资源,快速扩张日本的市场。”盛田绍夫笑说道。

“可是,我们美的在日本已经有了几家经销商。”陈志文说道。

当初在发展的初期,因为需要依赖亨利摩根的资源来快速打开市场,同时为全球其他地方打好广告,所以陈志文便默许了亨利摩根在整个美国的独家代理权。

而其他地方就不一样了,一是当时开发这些地方的时候,美的已经在美国市场收获颇丰,二自然就是美国的成功,本身就是谈判的筹码,因此,很多大一点的欧洲国家都有着两三位经销商,日本这边虽然不能开发酒吧,但还是每个岛选择了一家,就是销量有点太差了。

“这一点陈先生放心,日本内部的事情,我索尼自己解决,只要你这边同意,我自然会说服现在美的在日本的代理商。”盛田绍夫说道。

“行,如果伱们能做到,我这边没问题,但还是之前的问题,在没有大量酒吧的情况下,日本该怎么开发?”陈志文问道。

以索尼在日本的地位,压压几个小经销商的确不难,特别是这个经销任务在日本几乎打不开市场。

“阿里嘎刀。”安琪走过来将茶叶递给了每一个人,盛田绍夫出声感谢。

喝了一口茶后,盛田绍夫说道:“好茶。”

“盛田先生要是喜欢的话,我可以送一些给你,”陈志文淡笑着说道,他在各个会客室、办公室准备的茶,都是委托人从内地采购的最顶级茶叶、咖啡,口味非常的好,而全球很多喜好喝茶的人,可没这个口福过。

“多谢了。”盛田绍夫点点头,又说道:“说会正题,日本没有酒吧文化,但却有很多KTV文化,这个KTV,就是大家伙一起去唱歌的地方,其实每个的酒吧也有,只是有点不一样罢了。”

“KTV?”陈志文脑中立刻闪现除了这个熟悉的词,自己倒是一直没想过这个地方,不过还是有些疑问,于是问道:“盛田先生,KTV一般都是以单间为主,与美国的开放式酒吧完全不一样,而且每个KTV内,客户也是固定的,这可不利于街机的商业模式?”

“的确会有很大的区别,所以不能照抄美国的模式。”盛田绍夫笑着说道:“这第一个问题,就是价格,美国街机的售价太贵了,这放在日本的KTV里是绝对不可能成功的。”

“街机的售价是全球统一的,不可能在日本更便宜。”陈志文摇头说道。要是价格不一样,那走私的情况还不得忙的热火朝天啊?

“我说的并不是新款游戏,而是两年前的,比如《贪吃蛇》,两年过去了,同样的芯片,价格已经跌了一半不止,我想着售价也可以大幅度下降了吧?”盛田绍夫问道。

(本章完)

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