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李云海瞥了他一眼：“好好做事，少管别人家的闲事。”

张俊搓着双手，嘿嘿直笑：“李经理，我一直在努力呢！”

说完，他跑进了工作间。

今天刘燕休息，收银台只有丁苗一个人。

丁苗看到李云海过来，喊了一声：“李经理好。”

李云海点点头，把汪丽丽和张洁都喊了过来，开了个早会，说道：“我今天要到外面跑业务，你们守好店，有人上门，热情招待。喊人一定要喊领导，不管别人是不是真的领导，都要喊领导。如果是现金成交，一定要数清楚钱财。”

“知道了，李经理。”三个人都恭敬的回答。

李云海今天就在西州市里跑业务。

他主要跑大学。

本省是教育大省，全省有几十所大学，还有91所中专学校。

李云海接下来要重点攻克的就是政署和大中专学校。

这些单位对办公设备，尤其是计算机的需求是最大的。

后来第一批在外面开设计算机培训班的人，也是大中专学校的计算机老师。

李云海重新印制了一批精美的产品说明书。

他把店里所有售卖的商品，每一款产品制作一个册页，装订成册，方便推销。

李云海第一家要跑业务的大学，是国防科大，这可是军中的清华，也是我国最早确定的20所重点院校之一，前身是著名的哈军工，于1970年南迁至西州，改名为西州工学院。1978年，学校在希贤同志的直接关怀下改建为国防科大。

我国影响深远的“天河”、“北斗”、“天拓”工程，都跟这所学校有关。

李云海来到学校门口，下车登记。

如果他没有商业局信息科长的工作证，肯定进不了这所大学的校门。

他是来采集各个单位、各大高校计算机普及率的。

这项工作，也得到了商业局领导的批准。

李云海不仅有工作证，还有局里的推荐函。

这就相当于西行路上的通关文牒。

李云海顺利的进入了学校。

这所学校的校领导，级别可不低。

见面之时，李云海十分恭敬。

这所大学的计算机学院起步于1958年，1966年成立全国第一个电子计算机系，1971年扩建成计算机系兼研究所。

李云海了解到，学校的大多数计算机，都已经用了十几年了，刚好到了需要换装备的时候。

比起地方大学来，这所大学的优势是不言而喻的，他们的经费比其他大学都要充足。

李云海在了解到相关情况后，适时的向他们表明了自己的另一层身份。向他们推荐了省个协会长单位，西州五一路的四海商店，并把宣传册页奉上。

他又介绍说，我是四海商店的经理，也是天华大厦的第二大股东。

天华大厦正在建设当中，这是军资企业，世人皆知。

学校的领导当然更是知情。

这一条信息，直接给四海商店加满了分！

让李云海喜出望外的是，学校领导当即拍板，要采购500台全新的计算机。

他们说，既然是商业局推荐的商店，是省个协的会长单位，又和军资方有合作，四海商店的质量和服务肯定信得过。

李云海握着领导的手，表达了感谢之情。

他提供的价格是48000元每台。

因为是全新的机器，售价包含三年售后维护的费用在内。

谈成了采购合同，李云海暂时也不跑其他学校了，回到店里，当天就把500台计算机送到了国防科大。

500台全新的计算机！

如果找其他商店采购，起码要花上几个月的时间才能完成订单。

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如果找其他商店采购，起码要花上几个月的时间才能完成订单。

李云海居然有现货，当天就交付！

光是这份能耐，就让大学的领导叹为观止。

这得是什么样的大老板，才能囤积这么多的计算机？

难怪军资建大厦，都要找他合作呢！

李云海在学校领导心目中的地位，直线上升。

500台计算机，订单金额高达2400万！

这也是李云海开店以来，做成的第三笔最大交易。

李云海很重视和这所大学的后续合作。

所以他在订单之外，直接送了20台全新的折叠计算机给学校，说是以个人名义，捐赠给学校领导品鉴，同时也为我国的国防事业尽一份绵薄之力。

他送的这款计算机，便于携带，给领导使用正好，可以带到家里，也可以放在办公室。

这种折叠机，在八十年代很显档次，售价也十分昂贵。

20台机子，价值110万。

这比私底下送回扣更管用。

一来不用怕违规，二来受益的是所有校领导，他们都会记四海商店和李云海的好。

李云海的大方回报，也获得了学校领导们的一致好评。

送机器对李云海来说也最划算的。

一台机器，价值5万5，但他的拿货价却只要一万多，因为这是赠送出去的，不用报税收，里里外外节省了大量资金。

收获了这笔大订单，更让李云海看到了我国高校计算机销售的美好前景。

他继续游走于西州各大中专院校，先是以商业局信息科科长的职务进校，进行计算机普及率的统计。

不用说，这些学校的计算机数量，肯定都没有达到国家制定的标准。

于是，李云海就会从希贤同志的讲话开始，宣讲计算机对大中专学生的重要?。

基本上来说，每一家学校的领导，都能深刻的认识到学习计算机技术的迫切?质。但有的囿于资金，有的还要开会讨论，只说以后有需求再去四海商店采购。

能当时就拍板，豪掷千万买机器的学校，李云海很难再碰到。

为了更多的促进交易，留住客户，李云海把店里的二手机器也制作了宣传册页。

你们买不起新机器，总买得起二手机器吧？

4000块钱一台的计算机，难道还算贵吗？

放眼整个国内，四海商店的二手计算机，也算最便宜的了。

谋事在人，成事在天。

李云海能做的，就是尽可能的上门推销，买不买是别人的事。

时间来到了11月1日。

李云海在外面跑业务回到店里，打了个电话给郭婉华。

工程类的机器，现在采购的人真不多。

李云海已经很卖力的推销了，但收获甚微。

郭婉华也表示明白，并没有给他销售方面的压力。

李云海询问她，广交会结束了，你们的机器卖得怎么样？

郭婉华说谢谢你的关心，我们在广交会上的表现，并不尽如人意，一个订单也没有接到。

李云海很是惊讶！

为期半个月的广交会，郭婉华的机器居然一单未开？

这打击对郭婉华来说，只怕很大吧？

为了这场广交会，郭婉华来到花城，做了一个多月的准备，忙前忙后，付出了多少精力和心血。

然而世间之事，往往就是如此，努力了并不一定有回报，无心插柳，柳却成荫。

李云海安慰郭婉华，说可能这种机器的应用面还不太广泛，外商对派奇这个品牌了解得也不多，多参加几届广交会，把名头打响了，销量自然就来了。

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李云海安慰郭婉华，说可能这种机器的应用面还不太广泛，外商对派奇这个品牌了解得也不多，多参加几届广交会，把名头打响了，销量自然就来了。

郭婉华听了他的安抚，笑着说了一声谢谢。

李云海正聊着天，看到门口走进来几个人。

他认出其中一人，正是莲城大学的校长。

李云海便和郭婉华说了再见，挂断电话，走上前来。

“咦，你不是商业局的那个李科长吗？”校长指着李云海问道。

上次李云海去莲城大学推销，并没有表露自己的其他身份，所以校长在这里看到他，才有此一问。

李云海笑着递烟递汽水，说道：“校长好，我既是商业局信息科的科长，也是省个协的会长，也是这家四海商店的经理。”

“哎哟！李科长，你当真是年少有为，令人敬佩啊！”校长哈哈大笑，和李云海握了握手，“上次听了李科长的一番金玉良言，我们学校召开了会议讨论，都以为采购计算机，势在必行。我们这次是来看货的。”

“欢迎领导。这边请，我向你们介绍店里的商品。”李云海又喊人泡茶来。

他首先推荐的是全新的计算机，因为他还有库存要卖啊！

莲城大学的校长背负双手，跟在李云海身边，频频点头，但也没有表态。

当他听到李云海给出的最低售价时，不由得蹙了一下眉头。

他当然还是嫌贵了。

李云海又介绍二手计算机给他。

“二手的？这看着也蛮新嘛！”校长笑呵呵的对自己的同事说道。

“是啊！这看着还不错！”同事们都附合。

李云海介绍说，这是三年前面世的机器，是5170换代之前的老款机器，对要求不高的单位来说，采购二手计算机，也是一个不错的选择。

校长微一沉吟，问售价多少？

李云海先反问他们：“校长，请问你们要采购多少台计算机？我们这边批零兼营，采购得越多，价格当然越低。”

校长说，经过他们的努力争取，学校现在有600万的资金，可以用到计算机采购中来。

如果全部采购全新的计算机，只能买100台左右。

对一所重点大学来说，也就是聊胜于无吧！

李云海飞快的心算了一下，说道：“校长，我给你们一个优化组合的采购方案。你们可以买50台全新的计算机，用于组建一个高端计算机机房，主要给有特殊需求的计算机系学生使用。另外再采购900台二手计算机，用于组建普通机房，可供全校各个院系的师生使用。”

校长一听，便问道：“这价格呢？900台二手计算机，我们怕是买不起啊！”

李云海笑着说道：“我给你们最优惠的价格，全新机型48000元每台。二手计算机，给你们的价格是4000块钱每台。这真的是有史以来最低价。”

50台新计算机，48000元一台，就是240万。

900台二手机器，4000元一台，正好是360万。

两者相加，刚刚好600万的资金！

这个采购方案，在有限的资金内，却能兼顾到机器的?能和数量，可以说是最忧化的组合。

校长和几个同事商量了一下，都觉得可行。

“很好！李科长，你解决了我们的大难题！来之前，我们一直在商量，说这点钱，完全不够用！还好啊，你们这里有二手计算机！谢谢你啊，李科长。”

新款计算机，李云海的库存还有。

但900台二手计算机，他还得找施家发货。

李云海打电话给施文茵，结果无法接通。

他还以为又是电话机出了毛病，也没有多想。

这边校长他们催着签合同，他就先把供应采购合同签了。

李云海跟校长约定，对方付30%的定金。

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接到订金的十个工作日之内，送货到莲城大学去。

李云海这么约定是有说道的，定金到账的时间，一般需要五到七天，十个工作日，差不多有12天的时间，里里外外，这个订单，他可以在18天左右完成，都不算违约，等于是给自己留够了充足的交付时间。

校长很满意，说回到莲城大学就打定金过来。

李云海送他们，回到店里，立马联系施文茵。