请记住新域名tianz.net
李云海转过身，见林芝一直和外商在推介，他也不插嘴，打开计算机和复印机。
因为接下来的推销环节，就是现场打印。
老外们在看完打印效果以后，十分的惊奇，说没有想到，华人也能生产出这么好的CCA。
李云海以为，这几个人肯定也是进来看看的，不会有什么采购行为。
但他还是要留下他们的联系方式。
为首的老外，是个四十多岁的中年人，长得不高，还没有林芝高，眼窝深陷，肤色浅棕，头发长而直，圆脑袋，鼻高而直，嘴唇偏厚。
这些都是典型的马来人种的长相特征。
李云海一问，他们果然来自大马的吉隆坡。
交谈中得知，此人名叫纳吉布，是吉隆坡当地有名的贸易商人，他经营的范围十分广泛，最近正好有意进军复印机耗材产业。
大马当年被称为亚洲四小虎，这个国家的发展十分迅速。他们国内的办公设备普及率，比我们国内高得多。
纳吉布看到了耗材的巨大利润空间。
他们现在都是从东洋进货，国内并没有自己的耗材工厂。
而东洋人是出了名的吸血，垄断?质的产品卖得十分昂贵。
纳吉布很高兴能在广交会上看到华人生产的CCA和碳粉。
李云海和他聊天。
马来人也吃辣椒，吃辣的程度，甚至远甚我国的湘、川等地。
两人聊天也就有了切入点。
李云海就从辣椒菜入题，和纳吉布聊辣椒菜。
对马来人而言，撒点胡椒粉根本称不上是辣。真正的辣，要有sambal bela、小辣椒、指天椒。他们喜欢在食物加上辣椒，而且对辣的喜爱绝不只限于本地食物。就算吃炸鸡、披萨等，都要加上辣椒酱或辣椒粉。
聊来聊去，李云海和纳吉布就成了好朋友。
纳吉布觉得李云海是个真诚的人，是值得合作的伙伴。
他说先拿一柜货的碳粉。
外贸中的一柜货，就是一集装箱的货。
一个集装箱，通常能装20吨左右，不过因为船公司的不同，要求也不同。
20吨碳粉，也有11万美元，按2.8的汇率，有30.8万人民币。
李云海怂恿他在吉隆坡建立自己的耗材工厂。
“纳吉布先生，我可以给你提供全套的设备、生产原料，包括CCA在里面，这样你赚得会更多。”
“哦？我的朋友，我会认真考虑你的建议，不过我现在先销售你的碳粉，看看市场的反应，OK？”
“OK！”
两人就这么愉快的谈妥了采购供应协议。
李云海做外贸，稳妥起见，只用两种结算方式，一种是先钱后货，一种是银行信用证。
银行信用证是指银行根据进口人的请求，给出口人开具的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。
信用证在国际贸易中提供担保作用。国际贸易的买卖双方签订了货物买卖合同，双方会在合同条款中选择采用信用证的方法作为支付手段。通常买方向自己的开户银行申请开出信用证。
国际贸易中，由于一国的卖方，不了解另一国家买方的信誉和支付能力，只有在先付货款，或有银行信用证的条件下才会发货。
信用证就相当于买方银行提供了担保。
如果买方不能如期交付，李云海可以用信用证取款，他也可以提前把信用证抵押给银行，取得货款。
（ 本书网址：tianz.net/608/608621/ ）
如果浏览不正常，请退出浏览器阅读模式。
退出阅读模式，可以使用书架，足迹等功能。
请记住新域名tianz.net
如果买方不能如期交付，李云海可以用信用证取款，他也可以提前把信用证抵押给银行，取得货款。
李云海现在是卖方市场，别人想采购便宜的CCA和碳粉，只能找他合作。
所以他完全有底气决定结算方式。
纳吉布说他可以现金交易，先缴纳了30%的定金，等回到宾馆以后，他会通知吉隆坡的公司，将剩下的资金打款给李云海。
沈秀兰还在门口发传单。
这笔定金，由李云海和林芝清点。
他俩数钱的速度慢很多。
签完协议后，李云海和纳吉布握手，说有空一起吃饭，我们要吃很多辣椒菜！
纳吉布做了一个OK的手势，离开了展位。
虽然只卖了30万的货，但李云海也十分开心。
每一个客户，都是可以开发的，只要产品质量过硬，他们以后也会源源不断的从他这里进货。
“林芝，你好厉害！居然能从门口拉到订单！”李云海欣喜的捏了捏女朋友的玉手，说道：“辛苦你了！”
林芝嫣然笑道：“我不是花瓶了吧？”
李云海笑着说，你本来就不是。
这时沈秀兰带了几个外商过来。
林芝见状，便起身去门口继续发传单。
严格来说，纳吉布的这个订单，才是李云海接到的第一个订单。
石田和秋野那两个订单，是同行为了研究竞品采取的行动。
沈秀兰带来的商人，了解了一番光彩牌CCA和碳粉，留下联系方式便离开了。
听说林芝带来的客户开了单，沈秀兰不由得轻轻咬了咬嘴唇。
她一直以为，李云海选择林芝，是因为她的家世背景。
在她心里，自以为并不输给林芝。
可是这次林芝开了单，自己却没有，难免有些懊恼。
她喝了一口水，继续去发传单。
李云海哪里知道她内心的小波澜？
这样捡客的机会毕竟太渺茫。
一天下来，也没有拉到其他外商。
晚上，李云海请纳吉布吃了个饭，趁机联络感情，并再次向他提议，要他建立耗材工厂。
李云海不仅卖碳粉，还卖CCA。
CCA的价值，远高于碳粉。
所以李云海才会怂恿纳吉布建工厂。
纳吉布当然也很心动，但说再考虑考虑。
这一餐饭，李云海真正见识了马来人吃辣椒的恐怖程度。
就像岭南人第一次见到湘、川人吃辣椒一样，也会觉得好恐怖！特别不能理解他们为什么炒个蔬菜还要放辣椒？
转眼又是一个星期过去。
广交会的行程过了大半。
李云海还是只做了这三个订单。
不过总算是开了单，没有打零鸭蛋。
他一直守在自己的展位，也没有时间出去闲逛，对本省代表团的交易情况，也不太清楚。
离广交会结束只有几天时间，李云海估计，自己的第一届广交会之行，成交量就要止步于此了。
这天下午，李云海和林芝坐在店里聊天。
三个有点面熟的外商走进展位。
（ 本书网址：tianz.net/608/608621/ ）
如果浏览不正常，请退出浏览器阅读模式。
退出阅读模式，可以使用书架，足迹等功能。
请记住新域名tianz.net
三个有点面熟的外商走进展位。
李云海猛的记起来，这三个人，之前来咨询过，他还记得，对方是北美什么伊士曼化学公司的采购员。
“嘿，你们好。”李云海上前招待，请他们坐下谈话。
“哈罗！”对方朝李云海笑了笑，说道，“我们请示了公司的BOSS，要在你们这里采购一批CCA回去。价格还能不能少？”
李云海心里狂喜，说道：“莪们提供的已经是最低价了。我们国家对出口商品的品质，要求极为严格，和我们在国内销售的产品是不同的。比如说同一款碳粉，我们提供出口的产品，精细度和纯度，都要高于在国内销售的同类产品。”
他卖11万美元一吨。
比起东洋人的33万美元来，已经算得上极为便宜。
李云海不厌其烦的向对方说明，自己生产的是全球最顶级的CCA，是环保型的，不含金属离子，非其他同类可比。
对方能回头，说明已经有了采购的意向。
不过老外讨价还价的本领也是有的。
一个不会还价的采购员，就不是合格的采购员。
李云海抛开生意暂时不谈，转而和对方谈起了家常。
此人名叫洛根，是个很健谈的人。