因为一开始他就是因为日后价位的关系与苏然有了分歧。

作为合伙人，分歧必须要在开店之前解决。

这直接就是一个经营的方向。

是最重要的一点。

“其实很简单，叶杰，”苏然脸色也变得郑重起来，道：“他们三个人，我的切入点都是不一样的，但是，可以用一个成语来形容，一针见血！”

叶杰似懂非懂的点了点头。

确实如此，苏然一说话，就戳中了他们的痛点。

“金天的问题其实很简单。你以为我拿下他的眼镜，只是观察度数。其实，我在这个有好几个目的在。”

“好几个？”

众人看了看金天，又看了看苏然。

很懵逼。

“你打来录像，我给你们都分析一下。”

苏然笑道。

叶杰照做，将录像点了开来，并且为了看得更清楚一些，他还选择了两倍速慢放。

“首先第一点，我拿下他的眼镜，第一个，就是你们看到的了，直接观测度数，六百度，这句话是用来增加金天对我的信任感。”

金天点头，道：“没错，确实苏然直接报出我度数的时候，我表示我很震惊。”

“别说你了，我也是懵逼的，从来没见过这么牛比的人！”

陈彬也是赞不绝口。

苏然轻笑道：“实际上，大多数人都不大记得自己的多数，我们只是肉眼观察出大概数据就行了。到时候真正需要的时候，再往设备上面测就行。”

众人张大了嘴巴。

敢情苏然你还是个大忽悠呢？

“你们是不是觉得我在骗？”

金天却摇头道：“我记不大清楚，好像是六百多，好像又是六百不到。别笑啊，我光记住了个六……”

苏然笑道：“所以说，客户一般都会先入为主。咱说个六百，他就信了。你要是没把握，就换个方式。”说到这里，他对金天道：“我当时要是说，你这度数这么高啊？得有五六百了吧？你觉得这样的话有问题么？”

金天摇头：“没问题，只不过，我对你也不大会有太多的感觉。”

“确实是，而我是有把握，所以才这么说。”

“那么另外你还观察了什么？”

叶杰问道。

“你看，”苏然指了指手机屏幕里，叶杰刚拿下眼镜的时候，苏然刚刚伸手去接的画面，“我虽然拿了眼镜，便却是面向着金天，你看他鼻梁中间，是不是有两个红印？”

“诶，真的耶，我当时看到了，但是没觉得不正常。”

众人惊叹，暗道苏然的观察力确实牛比。

“一般来说，留下印的话只有两个原因，一个是眼镜变形了，受力不均匀从而留下印迹，但是你看金天的两个印，差不多深，差不多红，这说明……受力是均匀的，所以肯定就是太重了。而眼镜重了，自然会往下滑了！”

众人恍然大悟。

“另外，你看眼镜与皮肤接触的位置，是不是有点脏？”

苏然又示意金天把眼睛拿下来。

金天一脸尴尬。

毕竟当这么多人说他脏呢？

果然。

所有人都看到了镜腿后面与脚套的连接处，有一点绿油油的东西，看着都有点恶心。

“这些都是皮肤分泌的汗液与油脂。所以说，他比较容易出汗……既然出汗了，那你说眼镜还不滑吗？而我提前说出来，会让金天觉得我很专业！无形之中，就取得了一个信任，他就愿意听我说下去。”

苏然一翻话，众人恍然大悟。

情不自禁的鼓起了掌。

“所以，你找到了问题所在，就让金天买了一付一千多的眼镜！但是，为什么他会买这么贵的眼镜呢？那可是四千多啊！”

叶杰点了点头，却又指向了陈彬。